天地美墅项目市场分析及解决方案.pdf

房策网 《2008房地产策划大全》 天地美墅 天地美墅 项目市场分析及解决方案 中广信地产服务机构 2006年9月 房策网 《2008房地产策划大全》 汇报纲要 壹 市场背景概述 贰3 项目面临的市场问题 叁 项目市场机会剖析 肆3 项目市场解决方案探讨 伍 项目营销执行方案建议 壹 市场背景  未来别墅产品稀缺性，别墅类用地停止供应  高档别墅物业泛区域竞争趋势明显 别墅市场的竞争区别于普通住宅产品，竞争态势呈现 泛区域性特征。 房策网 《2008房地产策划大全》  近郊、近远郊别墅兼顾城市功能 随着市政建设的快速发展，近郊及近远郊区与市区的 交通往来日趋便捷，其别墅产品亦具备城市别墅的功能。  京东区域别墅产品类型丰富，联排产品供应 量大，需求旺盛，后续供应不足 京东别墅带别墅产品线较为丰富，以经济型别墅为 主，在售的联排别墅项目已不多。  TOWNHOUSE产品户型面积集中在180-280平米之间， 单价在5000-10000元/平米，是介于普通住宅与高 端物业之间的过渡性产品，属经济型别墅范畴 贰 项目面临的市场问题 问题诊断一： 产品形态与产品定位之间的错位， 带来项目市场操作层面的根本难点  项目面积及总价界定在大面积、总价300万以上区间， 这一定位与小独栋、甚至北部别墅产品直接构成竞争， 超越了自身联排产品由于形态上带来的惯常的竞争范畴  同时，项目的产品特点，内部空间、景观营造都较具有高档 别墅产品的特征，这在另外层面上也决定了我们的市场竞争是 不仅仅局限于连排产品概念的 我们的产品是要与部分独栋或是高档别墅项目直接竞争， 而不单单是局限在连排产品 我们的客户与独栋别墅产品形成重叠和截流 目标客群 产品类 型层次 300万以上 高端层 独栋、双拼 120-240万 联排 中端需求层 80-120万 公寓、叠拼 50-80万 花园洋房 基础需求层