牛根生北大演章节资料.docVIP

PAGE PAGE 5 主持人（何志毅）：大家晚上好。这次是经济观察报跟北大案例研究中心共同举办华商名人堂新学期的第一次，我们很高兴请到蒙牛集团的牛根生董事长兼总裁。去年我们一直在关注市场上每年发生的一些经典案例，今年开始案例研究中心把每年在中国商界发生的经典事件写成案例，我们分成三种，一种成功案例、一种失败案例、一种两军对打案例。去年商界两个领域竞争比较激烈，一个就是乳业一个是手机。今天我们请牛根生董事长站在蒙牛集团的发展角度上来介绍一下蒙牛集团这几年高速成长的情况，然后提出一些问题跟牛根生董事长跟我们做探讨。先请牛董事长做30分钟演讲，后面有一个半小时左右的互动。 牛根生：非常高兴能够在这里，四年之后在这里跟大家见面。四年前北大光华学院有一个大龄学生，每天骑自行车来这里上课，每个周六和周末分别到学生四个食堂其中有一个清真餐厅排队买饭，也在许多周末，当然不是在这里，因为这里好像是后盖的，我来的时候这个地方没有盖起来，这个人就是在1999年被原公司免职了的我，非常幸运，在人生最低谷的日子里，我在北大的怀里，今天应邀回到北大我感到非常欣慰，看到在座的同学们，我相信再有四年时间里，你们一定会成长出两个、三个、很多个不断超越牛根生的经营者。对我来说，今天的活动不是什幺名人堂演讲，只是一个在北大的学生回到学校做一次阶段性的成长汇报，希望在座的各位老师、师弟、师妹能够走进蒙牛，关注蒙牛，不断给蒙牛的成长提出宝贵的批评和建议。 很多人说，蒙牛的发展是一个奇迹，我们今天的故事就从蒙牛不是奇迹讲起。从北大开始的草原故事，让大家共同分享。1999年我在北大学习，就在同年，蒙牛开始起步，与其它所有企业一样，蒙牛的企业可以说起步也是非常之艰难，唐僧取经途径九九八十一难，我们取经也是九死一生。1999年的1月份，第一个营业执照变了三回，从中外合资到股份制企业到责任有限公司。第一间办公室是呼和浩特市一个民宅，后面有一个小的水泥房子，加上我们前面的53平米的一户两居室的房子，总共加起来不足60平米。这间办公室有六张桌子，有一张单人床和沙发、茶几，都是从我们家里搬来的。我在原来企业可以说坐的最好的车是奔驰车、凌志车、奥迪车，来到这间办公室买了一个包，一部电话，六张办公桌，坐的是捷达车。 1999年6月份，在刚才的房子里，我们集资九百万，当时在这间办公室，六月的一天，桌子上放了130万人民币的时候。 蒙牛公司的第一个工地，建厂时在呼和浩特市有一个国家级的贫困县和林格尔县，这个县在比较荒漠的长满老头树的地方，这个树已经长了30多年，个子比我稍高一点，在建厂初期，媒体暴光，一个工厂在这里毁掉森林建工厂，要抓人，当时量刑数字已经出来，五年。后来我们县委政府有一个吕会生的县长站出来说，这不是企业行为，是县里的行为。到这里建厂是我们县里邀请，不是他们企业的行为，要判判我。他走的时候跟我语重心长的说，一定要快些做，一定做好，做好以后判五年，三年以后也许能出来。如果你做不快，做不好，五年的时间可能都出不来，所以一定做好。 简单说，置之死地而后生。无路可走的时候，逼出来的道路往往非同一般。逼出了什幺？堵出了一个成长冠军，堵出了一个世界冠军。成长性冠军是1999年、2000年、2001年中国经理人杂志和华人商社在三年的时间对全国的非上市、非国有企业进行了评比，当时蒙牛公司以1947.31％的成长速度成为中国企业成长的冠军。1999年销售额是0.43亿，2000年2.9亿元，2001年8.5亿元，2002年21亿，评比的时间是按三年速度算账。今年我们最低目标下限是42亿，相当于21亿的一倍，但是乐观一点讲，可以达到50亿。第二个冠军就是包装，利乐枕包装一共五层，盒形包装一共是七层，利乐枕的包装目前中国不能生产，一部分在土耳其进口，一部分在印度进口，因为土耳其牛奶进口比较多。欧洲把很多牛奶生产企业放在那里，全球利乐枕销量第一是在蒙牛，两年半的时间，蒙牛把这个类型的包装做到全球第一。 大家看到三年前我们在皇帝里埋下了一块奠基石，中间是我们自治区政府的副主席周副主席，右边的长者是中国社科院的常任院长王洛林。三年后的今天是这样的场面，大家看到的是世界五百强利乐公司在全球选择的样板工厂，这是蒙牛的生产基地，占地一个平方公里，建筑面积10几万。整个面积智能化的程度和鲜嫩程度包括生产规模，目前在全球是排行前列的。把欧、美、非、亚所有五大洲的技术经理、工艺经理、设备经理全部集中到中国开现场会，选择的地点就是我们这一块。 到2003年我们给奶农发放的奶款是5.2亿元，建厂初期的99年我们上税一百多万，2002年给当地政府交了1.3亿税收，几年累计下来发放奶款将近15亿，税收加起来两亿六千多万，建立了西部开发以来中国北方最大的造饭碗企业，直接就业员工六千多人，