线下颠覆线上-SPOC战略分享.pptx

K12教培行业战略设计分析之线下颠覆线上; 设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。 当一家公司实施的战略，竞争对手不能复制或因成本太高而无法模仿时，它就获得了竞争优势，能赚取超额利润。 能在竞争环境中活下来，而且能活得很好。;五年前的入口免费班彻底改变了北京中学市场的格局;居安思危，我们是否会被他人颠覆呢？;互联网时代下线下机构 需要重新制定 战略与打法; HOW？;案例;战略的设定 是需要充分考虑客观条件的;分析自己的优势和劣势;传统线下教育 劣势;传统线下教育 优势;线下教育颠覆线上教育的新模式 ——SPOC模式; What is SPOC？;SPOC= Small Private Online Course 中文正式译名为小规模限制性在线课程 中文民间昵称为私播课（SPOC）;北京优能SPOC课程是O2O互动教学系列的最新尝试 PC互联网端-互动学习平台 移动互联网端-优播课APP 环境下，构建出了 一种全新的 配合线下教学的 线上辅助性 盈利性的 课程;SPOC... 真的能盈利吗？;2014年秋季针对暑假住宿学员试探性开设SPOC课程 招生1174人，收入130万 2015年春季针对北京本地学员大规模开设SPOC课程 招生4300人，收入500万 在三年内，我们希望北京优能SPOC课程的年收入能达到 3000万 而今年……; 2015年秋季针对北京本地学员和暑假住宿学员大规模开设SPOC课程 仅高中，招生7857人，收入1100万 仅中学部，全年SPOC预计收入2500万 加上少儿、个性化，大青少版块预收3000万 ;跟我有毛关系...;纳尼？;SPOC课程目前设定为 每天20分钟，每周6天，一季度课程16周共32小时，学费1600元。相当于每小时50元。 课程内容为 住宿寒暑假班的延续 走读周末班的强化补充 教师自行录制课程和上传课程，工具形式不限 学生通过my互动平台或者优播课APP观看。 ;教师薪酬发放为 分成制 目前给老师60%分成;凭什么咱们能成？;1.差异化定价原理;2.价值最大化原理;3.互联网技术效应;4.教培业黏性效应;5.自组织平台模式;SPOC推广措施;SPOC推广措施;SPOC推广措施;SPOC服务措施;SPOC服务措施;SPOC服务措施;SPOC服务措施;传统线下教育 劣势; 更良好的学习效果 更有效的连接方式 更落地的教学互动 更优厚的教师待遇 更低廉的时空成本 更稳定的产品结构;如果线下免费，线上收费，会怎样？;微信二维码 E-MAIL: zhuyu2@xdf.cn 新浪微博：朱宇^新东方小狼 微信：朱宇^小狼