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2019年销售团队激励短文 　　 篇一：(10511)销售团队管理模拟题及答案 ? 　　 一、单选题(第1～第40题,每题1分，满分40分。) ? 　　 1、企业销售中最核心的力量是：（B）2 ? 　　 A销售目标B销售团队C领导者D销售计划 ? 　　 2、销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激（A）循环来增加消费者的收入6A消费—就业—消费B就业—消费—就业C就业—就业—消费D消费—消费—就业 ? 　　 3、在一些处在飞速发展期的中小型企业中销售团队经常出现（B）8 ? 　　 A状态懒散B优秀团队成员带走客户C动作鲁莽D存在鸡肋成员 ? 　　 4、在销售团队中，形成“小集团”和“小派系”的最可能在销售团队发展中的（B）11A观望时期B飞速发展时期C经受考验时期D高效时期 ? 　　 5、销售团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队不听指挥等现象最可能出现在销售团队发展中的（D）12 ? 　　 A衰败时期B成熟时期C高效时期D经受考验时期 ? 　　 6、销售人员同企业的发展阶段一定要相切合，如果企业处于成长期应该招收（B）的销售人员。20 ? 　　 A七分冲劲、三分经验B六分冲劲、四分经验C三分原则、七分经验D十分经验 ? 　　 7、招收销售人才的主要途径是（A）24 ? 　　 A大中专院校及职业技工学校B人才交流会C职业介绍所D内部员工推荐 ? 　　 8、最普遍的招聘广告大都是利用（B）26 ? 　　 A网络招聘B报纸媒体C猎头公司D行业协会 ? 　　 9、下列哪种招聘方式的优点是费用低、招聘广告保持时间长（D）27 ? 　　 A报纸媒体B猎头公司C行业协会D网络招聘 ? 　　 10、销售经理对简历进行第一轮的筛选的主要内容，以下哪个不属于筛选的内容（B）28A应聘者的工作经历是否连续？B应聘者的学历是否达到大学学历？ ? 　　 C应聘者的收入是否保存稳定？D应聘者每次离职的原因如何？ ? 　　 11、销售经理在招聘中对应聘者进行面谈的时间一般为（C）32 ? 　　 A10分钟B30分钟C80分钟D100分钟 ? 　　 12、（D）是指每一个应聘者按次序分别与几个面谈人面谈。34 ? 　　 A非正式面谈B标准式面谈C导向式面谈D流水式面谈 ? 　　 13、在人员招聘中，对应聘者进行测试衡量，根据统计数据显示，测验成绩与工作效果的相关系数最高只能达到（C）35 ? 　　 A0.50B0.60C0.70D0.80 ? 　　 14、销售技巧的培训，最有效的方法是采用（A）的方法进行培训。55 ? 　　 A互动B讲授C会议D讨论 ? 　　 15、对销售人员来说，最有效的培训形式是（C）58 ? 　　 A集中培训B分开培训C现场培训D）分散培训 ? 　　 16、在培训方法中，（A）是最广泛应用的训练方法，同时此方法最适用于提供明确资料，并可作为以后训练的基础。59 ? 　　 A讲授法B会议法C小组讨论法D角色扮演法 ? 　　 17、在各类培训方法中，（B）是一种不受时间、空间约束的训练方法，同时一般中、上级主管对此法应用比较多。61 ? 　　 A销售模仿法B自我进修法C示范法D岗位培训法 ? 　　 18、对于产品销售量大的企业来说，（A）的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式，但是此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。67 ? 　　 A纯粹薪水制度B纯粹佣金制度C纯粹奖金制度D股票期权 ? 　　 19、目前，在整个销售领域内，较常被采用的薪酬制度是（B）73 ? 　　 A薪水加奖金制度B薪水加佣金制度C薪水加佣金再加奖金制度D特别奖励制度 ? 　　 20、根据薪酬选择的边际原则，一般而言，奖金占整个报酬的比例，以（D）为宜。79 ? 　　 A1%—1.5%B1%—3.5%C3.5%—4%D4.5%—10% ? 　　 21、效率型的销售模式的薪酬模式中，以下（C）不属于该薪酬模式。80 ? 　　 A低底薪B高提成C较高的综合奖励D少量的综合奖励 ? 　　 22、目前，绝大部分国内企业所处的市场环境都是密集竞争，而且企业必须长期保持一定的市场占有率，这种情况最应该采用（B）的市场策略。83 ? 　　 A）闪电战B）阵地战C）攻坚战D）游击战 ? 　　 23、（A）是销售团队愿景的行动纲领。86 ? 　　 A销售目标B销售计划C销售人员D销售心态 ? 　　 24、（C）是企业管理机制的核心，是销售团队的指挥棒。91 ? 　　 A销售目标B内部组织和职能界定C薪酬考核D外部市场 ? 　　 25、在目标值确立方法中，（B）最适合零售商采用，它是