房地产价格提报.ppt

Part 4 模拟价格验证 缔造尊贵生活 4600元/㎡均价验证 主力产品验证 普通产品验证 业务应对动作 以下房型是本案的主力户型，占有率为93.8％ 根据客户的信息反馈分析，我们发现客户对本案产品的主力面积段及户型的接受度较高，94-99.8㎡多为刚需客户的意向房源，而112-116.7㎡意向多为改善型客户。前者关注总价，45万以内为佳。后者关注单价，因户型设计佳、小高层多层得房率较高，单价4300-4600左右接受度较高。 主力面积价格定位 　 总价水平（元） 112㎡-116.7㎡ 515200-536820 94.8㎡-99.8㎡ 436080-459080 　 首付范围（元） 112㎡-116.7㎡ 154560 161046 94.8㎡-99.8㎡ 130824 137724 普通产品价格定位 以下为本案普通产品，占有率为5.66％ 普通产品，占有率不高，因此价格系数设定方面不考虑提升整体均价，确保顺利去化。 　 总价水平（元） 124.2㎡、128.2㎡ 571320-589720 一、严格执行各阶段预约计划，现场造势，遵守预约制度。 二、客户组织预约时，现场保持一致报价口径，尽可能将客户心理预期拔高。 三、强化房源推荐引导动作，平衡客户意向房源落点。 业务应对动作 Part 5 推案策略 缔造尊贵生活 推售方案 认筹情况：目前认筹123套房源，剩余房源1-2F和9-11F为主，下一步工作重点放在推低楼层和高楼层上来。 推售预案：根据工程进度，适当调整推出楼栋，争取快速去化房源，加快资金回笼。 整盘分为2批推售，在考虑户型面积配比的情况下，计划一期推出1-3#、5#、6#、16-17#，共计179套房源。 一批次推盘 179套房源 2.07万方 二批次推盘 245套房源 2.7万方 9月 8月 10月 11月 12月 推案计划（13年9月-14年3月） 利用开盘对引爆前期势能 3月 2月 推出179套 第一批开盘 9月中旬蓄水 具体销控计划，根据工程进度情况进行调整 第二批开盘、商铺开盘 一批销售完成70%以上，125套 利用开盘热度持续对一批次剩余房源进行销售 2014.1 针对剩余房源进行稳步销售。 第一批蓄水 第二批蓄水、商铺蓄水 产品说明会 备注：产品说明会方案另附 交10万 总价优惠12000元 预约即送一年物业管理费 更有好礼相送！ 为了促使客户及时预约、按时签约，对优惠进行拆分——开盘当天享受房源总价减1万元、按时签约享受房源总价减2000元。 目前关注房源：86组客户，其中关系户11组。 认筹预案 原因：区别一批房源优惠，促进一批剩余房源认筹。 以购卡的形式进行收订，规避政策风险 接待意向客户 客户意向较好，引导客户交纳诚意金，收取10万元订金 签订《项目购卡协议》 填写《房源确认单》 认筹预案——操作流程 二期蓄水前推广计划 备注：由于一批次房源预售证没有取得，所以一期销售信息无法释放，二期认筹推广内容仅为产品信息。 一、若第一批认筹客户要求换第二批房源怎么办？如何引导？ 认筹需要解决的五个问题 二、关系户提前预约的房号，采取怎样的方式收取认筹金？ 三、首批开盘楼栋，一批房源与二批房源重叠怎么办？ 五、二批多层怎么推售？ 认筹需要解决的五个问题 四、一批房源剩余房源怎么样去化？ 1、详细工程进度表（10.31前）； 2、景观设计方案（10.31前） ； 另外需要工程进度方面要达到以下要求： 项目工程在11月中旬出正负零； 12月下旬出地上5-6层的预售条件； 2014.元月10日前务必达到开盘条件（预售许可证的取得）。 开发公司支持事宜 目前市场上有阳台外壁式太阳能热水器集热系统，其他项目均为附加值。 本着“人无我有，人有我优”的原则，提出以下建议： 关于项目附加值建议 外遮阳卷帘 挂壁式太阳能 三菱电梯（红外光幕保护系统） 关于项目附加值建议 门禁可视对讲系统 由一台门庭主机和若干台室内用户机连接而成，在门庭主机上可以按任一台室内用户机的机号来呼叫用户。当用户摘机后，用户在通过副机显示屏可以看到来访者的图像，同时可以和来访者进行对话，从而更好地识别来访者，免受不必要的打扰；还可以按开门键即可打开门让来访者进入，简化开门程序；并可在任意一台室内用户机上通过监控键对大门口进行监控。 电子巡更 巡更系统是技术防范与人工防范的结合，巡更系统的作用是要求保安值班人员能够按照预先随机设定的路线顺序地对各巡更点进行巡视，同时也保护巡更人员的安全。是在巡更的基础上添加现代智能化技术，加入巡检线路导航系统，可实现巡检地点、人员、事件等显示，便于管理者管理。 周界防护系统 周界报警系统是利用主动红外探测器将小区的周界控制起来，并连接