软件营销的策划书.docVIP

2019年软件营销的策划书 　　 　　一、活动背景 ? 　　 　　为梦想启力,为温州加油,汇聚社会爱心,关注贫困儿童!20XX年5月5日,温州市第五届职场先锋大赛半决赛之商业实战爱心义卖活动在温州市鹿城区五马街隆重举行.在活动开始之前一个星期,我们需要去拉赞助或者是以进价得到销售物品,然后进行定点销售.我们18个小组在要五马街一带进行自由销售,销售全部利润会以职场先锋爱心基金的名义捐赠给山区需要帮助的贫困儿童. ? 　　 　　二、活动目的及意义 ? 　　 　　我们通过自己的努力,将自己拉到的赞助商品营销出去,目的是在过程中提升大家的营销技能,锻炼实践能力.在毕业前培养大学生真正能够适应社会发展的素质.并且通过义卖,大学生们将自己所取得的全部利润以职场先锋爱心基金的名义捐赠给山区需要帮助的贫困儿童,为远在山区的孩子送去来自大学城和社会的关怀,用爱为山区的贫困儿童点燃梦想的希望. ? 　　 　　三、产品描述 ? 　　 　　花草茶首先是由欧洲传过来的,一般我们所谓的花草茶,特指那些不含茶叶成分的香草类饮品,所以花草茶其实是不含茶叶的成分.正确的来说,花草茶指的是将植物之根、茎、叶、花或皮等部分加以煎煮或冲泡,而产生芳香味道的草本饮料.草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后利用,包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种籽、叶等,都可以称为药草,它的成长期较木本植物来得短,且方便取用,用途可以说是千变万化,大部分是用在医疗、食物调味、美容及染色等方面.花草茶吸天地之灵气、集旷野之朝露、汇山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精华、含启思维之能量.在崇尚绿色、环保的今天,花草茶已成为人们回归自然、享受健康的好茶,它带给人们另一种不含咖啡因,茶碱的天然草本饮品,同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式.花草茶体现的是一种典雅,高贵,自然之美,是一种含蓄,亮节之品格. ? 　　 　　四、分析产品当前的营销环境状况 ? 　　 　　对影响营销的不可控和可控因素 ? 　　 　　自然地理环境 ? 　　 　　营销地点主要位于温州市最中心地段,五马街,属于黄金地段,有利于产品的销售,因为该地段的人流量大,其次在自然环境方面,天气适宜,不会对销售带来任何不利因素. ? 　　 　　政治环境 ? 　　 　　本次的销售受到五马街城管的大力支持,以及街道领导的帮助,在各项硬件和软件设施都是非常好的,有利于产品的销售. ? 　　 　　居民经济条件 ? 　　 　　温州市属于浙江省消费水平较高的城市,其物价水平和收入水平均是偏高的,而五马街又是属于温州的中心地段,居民的普遍经济条件都处于中上水平,这些都为产品的销售打下了坚实的经济基础,也有了一定的消费市场. ? 　　 　　产品优势 ? 　　 　　本团队主营各类花茶,有各种养生功效,而当今社会人们普遍关注养生之道,而且本产品价格实惠,各类花茶质量上等,因此有利的产品优势促进了产品的营销. ? 　　 　　五、产品市场分析 ? 　　 　　1、细分消费者市场 ? 　　 　　本次商业实战定点销售,分为2个,一个是在五马街,另一个是在温州大学校园.五马街的消费群体数量庞大而且各个年龄段的人群都有.可以用多而杂来形容. ? 　　 　　2、选择目标市场 ? 　　 　　我们的目标市场锁定在温州五马街的步行街和温州大学的商务中心.五马街,是温州市最著名的商业街,是温州市的传统商业中心,沿街各类商店鳞次栉比.温州五马街的步行街人流量大,人气旺,有较强的消费欲望.温州大学商务中心是学生的购物中心,其人流量大,大部分是逛商场的学生和一小部分校外人士,这些人群也有相当的消费欲望,而且学生群体对花茶的功效普遍了解或者在导购员的简单介绍下快速了解. ? 　　 　　3、对产品的市场进行定位 ? 　　 　　我们的主打产品是花茶以及茶具.因此,我们的市场定位在平时有喝花茶,对花茶有兴趣,对茶具有意向,了解花茶的功效和关注自身健康的人群,比如有意向的过往人群以及上班族和店面的店长或销售员.另外值得说明的是,本次活动我们的本质是爱心义卖,所以我们的市场还包括支持爱心事业和友爱的爱心人士. ? 　　 　　六、具体的营销法案 ? 　　 　　(一)营销组合策略 ? 　　 　　1、产品策略:不同的茶有不同的功效与作用,不同的消费者,不同层次的消费群体,对茶的种类需求也不同,第一天在五马街爱心义卖,消费群体以成年人及青年人为主,我们的销售以金银花、贡菊、枸杞子、等功效明确且作用较好的茶种为主,第二天在大学城,我们的销售主体转向了学生更喜欢的茉莉花茶、薰衣草、法兰西玫瑰等清香花茶 ? 　　 　　2、价格策略:五马街的消费群体大部分是有固定收入的成年人及青年人,