华味亨营销策划方案.pptVIP

“华味亨” 营销全案 ——黑创意制造 方法 在每天的上下班，上学放学时段，播放华味亨的广告片 线路选择 沿路学校较多和办公楼，商场较密集的公交线路 广告语 你怎么可以不知道华味亨是什么滋味？华味亨系列蜜饯，优质，更美味 ！ 公共汽车车载电视 新渠道拓展 ——腾讯QQ 主人，我打工了是不是可以吃华味亨话梅啊？ 06年活动甘特图 06.1.1 2.1 3.1 4.1 5.1 6.1 7.1 8.1 9.1 10.1 12.1 11.1 活动1 活动2 活动3 活动4 活动5 2006年5项主要活动 活动1 活动名称：元旦春节促销 活动目标 活动主题 活动对象/时间 活动安排 费用预算 活动策划书 进一步提高华味亨系列 产品的知名度和品牌美誉度 目标 在超市业态达到礼盒装的销售额 第一和卡通系列销售量第一，打败竞争品类 打开礼盒装的团购市场， 主要是针对大中小学校，企事业单位 在便利店业态实现桶装系列销售额第一 主题： 祥祥和和华味亨， 快快乐乐迎新年 ! 时间： 2005年12月8日—2006年2月12日 针对超市，进行卡通系列的买赠捆绑包， 赠品的包装全部采用红色包装、各产品的混合包。 针对超市，进行凡购买满68元可以 46元购买原价66元的华味亨新年大礼包 活动安排 针对便利店，桶装系列的铺货和促销 具体措施为买赠华味亨红包 针对超市 针对 便利店 针对团购 具体内容 与超市DM邮报合作。 摆设华味亨堆头，主要是礼盒装 把红包赠送装放在超市的过道的地方。 活动的POP宣传小板粘贴在收银机的显示器上。 增强和超市的联系，把礼盒装的产品加入超市的团购产品名录。 活动细则 张贴活动POP 红包陈列在收银机附近，让消费者在付款时都看到 门口设置独立售货架，主要是陈列桶装系列产品 两种方式进行： 第一，团购礼盒装，团购价格为8折。 第二，团购代购券，用8折的价格团购，代购券可以在任何超市购买华味亨产品时使用。 12.8-12.18 05.12.18-06.2.12 05.12.8 12.18 06.2.12 前期宣传 海报,POP,DM邮报制作 12.14-12.25 05.12.18-06.2.12 超市换购活动 超市买赠活动 05.12.18-06.2.12 便利店活动 05.12.14-06.2.12 团购引导 超 市 大 卖 场 结论：保持其优势地位，防止替他品牌的入侵！ 有一定的优势 销量在总的销量中占的比重较大 加强几种强势品牌的广告投入 定期推出特价商品 推出新产品进一步树立品牌形象 行业倡导者，提倡健康休闲 蜜饯节 对策 超 市 大 卖 场 产品宣传：华味亨伴你旅途愉快！ 火车 东西贵啊！ 物美价廉、包装简单 铁 路 铁 路 与火车站洽谈 主推无核产品 卡通系列 产品摆放在醒目位置 口味适当改变适应消费者的需求 给销售人员提成 根据反馈进行产品和口味的改进 ——开发步骤 公 路 与长运公司洽谈 主推无核产品 75g小包装系列 推出前的赠送活动 线路的确定 快客广告 根据反馈进行产品和口味的改进 ——开发步骤 团 购 1、团购价为市场价的8折 2、采用满就送的形式，满100元送精美礼品一份。 3、款到发货，采用特快传递，两个工作日内送到 4、有质量问题，无条件退货? 中高端市场（城市） 品牌定位 中低端市场（农村） 主 辅 品牌定位 为什么不能定位高端 高端市场上有含羞草等著名品牌已经建立了较高的知名度，并占据了主要的市场份额，以华为亨现有的知名度与认知度，很难与含羞草等高端产品抢占市场。 消费者选择蜜饯产品主要是依据产品的价格 因此走高端市场相对风险比较大 为什么不能定为低端 蜜饯产品总体合格率不高，市场上消费者对各类蜜饯的质量已经逐渐开始关注，如果走低端市场比较难树立华为亨行业标准的品牌形象。 具体目标 通过一系列活动，提高华为亨的品牌知名度和认知度， 逐渐树立华为亨作为蜜饯行业标准的形象， 通过巩固现有市场，有步骤地开发新的周边市场，提高市场占有率。 主：中高端市场（城市） 是目前中国蜜饯市场最大份额的一块，有较大的发展空间 。 符合华为亨树立行业标准的定位。 辅：中低端市场（农村） 在农村，蜜饯类产品在春节期间具有巨大的市场，其消费量可能达到一年期间最高峰期。 农村的消费观念，相比城市更加具有价格的敏感性， 具体目标 通过一系列活动，提高华为亨的品牌知名度和认知度， 逐渐树立华为亨作为蜜饯行业标准的形象， 通过巩固现有市场，有步骤地开发新的周边市场，提高市场占有率。 华中精华，味中有味，乐中之乐！ 休闲是一种追求 追求是一种快乐 华味亨 对质量、创新、品位的追求 和