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商业计划书案例 13 个 商业计划书有 13 个重要部分组成，但这绝不是把你的整个人生 故事都写在计划书上的借口。商业计划书平均的页数在 15 页左右，最多不能超过 20 页。 投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人，而你的商业计划书是证明这一能力的最好方式。 商业计划书要有有一个清晰的理解 :Why(Why，为什么要做这款产品，为什么选择现在做这款产品 ?为什么你开发这款产品最合适 ? 为什么他们是最适合投资你的产品的投资人 ?) 和 How(你的公司是如何实现盈利的 ?你们公司是如何获取客户的 ?你们公司是如何扩大业务的 ?) 要向那些看你的商业计划书的人证明 : 你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有这些足以让投资人获得足够高的投资回报率。 ( 一) 执行摘要 你需要让投资人通过看执行摘要能够清楚地了解你公司业务的主要亮点，以及你公司的业务为什么会让人感到兴奋。 用一个到两个句子对以下信息做简单的介绍 : 公司定位、产品 / 服务概括、市场机会概述、核心商业模式和盈利模式、未来的计划、愿景宣言。 ( 二) 投资亮点 你的融资目标 : 你需要融多少钱才能顺利推动公司向前发展。 条款 : 投资人投资你的公司能获得什么 ? 资金计划使用情况 : 你计划如何使用这轮融资 ?( 提示 : 创始人给自己开 6 位数的工资不是投资人希望看到的。 ) 里程碑 : 有了这轮融资，公司能达到什么样的里程碑 ? 再一次，这里要回答的最重要的问题就是 why:为什么投资人要投资你的公司并成为你公司的一部分 ?为什么现在是投资人投资你公司的最好时机 ?确定三到四个让你的公司成为一个非常好的投资机会的关键因素，并确保投资人在这这个部分也被包括进来。 ( 三) 团队概述 要能证你们唯一一个能够做这款产品的团队。 团队成员的名称、在公司的头衔和职位、他们的专业背景、他们在过去的经历中所积累和掌握的特殊技能、他们在你公司担任的角色和承担的职责、是什么让他们成为唯一能胜任这一角色的。 专家意见 : 这个时候、这个地方不适合列出团队成员的兴趣爱好或过往趣事。 ( 四) 市场机会 一是，你们公司产品或服务要解决的问题是什么 ; 二是，能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。 要考虑两个问题 :(1) 你的目标客户面临的问题是什么 ?(2) 你们公司主要帮助消除目标客户面临的哪些不便或困扰 ? 在撰写行业趋势这部分内容时，要考虑下面三个问题 :(1) 你打造的产品 / 服务顺应的是最近新出现的什么趋势 ?(2) 是否有新的或新兴的技术使你的产品 / 解决方案成为可能 ?(3) 你能不能找到任何产品品牌说明市场对与你的产品类似的产品 ( 不要太类似 ) 是有需求 ? 总结一下，写下一个能够回答这个问题的结论 : 客户面临的问题和正在发生的趋势是如何共同营造一个能让你的公司取得成功的完 美环境的 ? ( 五) 公司简介 考虑下面这些问题 :(1) 你们公司是做什么的 ?(2) 你们公司是如何解决你在上面提到的问题的 ?(3) 你们公司提供的产品或服务是什 ?(4) 用户如何使用你的产品或服务 ?(5) 你们公司产品的主要功能有哪些 ?(6) 你们的产品或服务与市面上其它产品或服务的差异化之处在哪里 ? ( 六) 商业模式和盈利模式 你的商业逻辑与业务流程是什么 ?如何做到标准化、流程化、可复制 ? 你的公司是如何盈利的 ?确定目前所有跟营收来源相关的内容，包括定价、主营业务成本、利润率。 问自己下面这四个问题 :(1) 为什么这个盈利模式适合公司目前的发展阶段 ?(2) 你们公司的产品定价和竞争对手的产品定价的差异在哪里 ?(3) 你在未来是否计划新增新的营收渠道 ?(4) 如果你们现在还没开始创造营收，那么你们如何 / 何时能够创造营收 ? ( 七) 市场需求得到量化证明 / 公司里程碑 你可以用这些让投资人表明你的公司正在取得实质性进展 : 产品开发 : 你的产品开发到什么阶段了 ?你的产品已经投入市场了吗 ? 生产 / 分销 : 你是否有一个成熟的生产 / 制造伙伴 ?你是否有一个成熟的产品分销伙伴 ? 早期用户和营收 : 你是否已经获得了一批早期用户 ?获得了多少用户 ?公司增长速度有多快 ?公司是否已经创造了营收 ? 客户证言 : 你的产品或服务是否得到了一些客户的积极正面的评价 ?这里面有没有一些知名度非常高的客户或行业专家 ? 合作伙伴 : 你是否与任何知名品牌建立了合作伙伴关系 ? 知识产权 : 你公司背后的技术有什么专利吗 ?你的公司名称注册了商标了吗 ? 媒体报道 : 你的公司有没有被一些知名媒体报道过 ?都被哪些媒体报道过 ? ( 八) 行业分析 你不仅仅是你们公司的专家，而且对公司所在的行业也有非