博思智联-均瑶集团-均瑶乳业－流程－0621.pptVIP

关键控制环节： 本流程中业务计划主要指产品销售计划 数据资料：必须建立规范、标准的信息收集、整理和分析的模板。 销售管理部：销售数据及分析（按照时间、区域、渠道、产品线区分） 生产管理部：生产数据及分析（按照时间、生产基地、产品线区分） 财务部：财务数据及分析（生产成本分析、销售费用分析、现金流分析） 市场部：市场数据及分析（客户分析、竞争对手分析、产品分析） 人力资源部：人力资源数据及分析（人员流动分析、人力成本分析、员工满意度分析） …… 在计划研讨和沟通阶段，可能需要经过多次反复，建议综合利用个别交流和会议研讨等多种形式 业务计划的内容： 销售目标（月度、区域、产品、渠道） 市场策略和措施 组织和人员计划、预算 在年度业务计划定稿之后 其他部门（财务、人力资源、物流、生产等）需要以年度业务计划为基础，制定本系统年度计划。 同时，在各系统年度计划汇总分析之后，公司仍然有可能对年度业务计划作出小范围的调整，但是绝对不要出现大的变故。 相关业务流程： 生产计划、财务计划、人力资源计划流程 渠道计划、广告计划、促销计划等营销计划 关键控制环节： 需求标准化： 公司需要设计相应的需求信息收集的规范化渠道、方法、工具 方案审批： 市场部经理、营销总监、总经理拥有审批市场调研计划的权力； 权限大小按照资源需要由公司确定；权限范围之内，直接审批，越级知会。