博思智联-均瑶集团-均瑶乳业－组织＆流程＆KPI－1107.pptVIP

中国 ? 均瑶集团;关于本报告;第一部分：组织结构设计与优化;说明;目录;组织机构图;乳业股份;乳业股份;乳业股份;乳业股份;乳业股份;乳业股份;乳业股份;乳业股份;乳业股份;乳业股份;乳业股份;乳业股份;乳业股份;乳业股份;乳业股份;乳业股份;目录; 现有状态下，分公司与省级经销商管理分开设置，使分公司的资源优势不能得以充分发挥，同时增加了管理难度。 因此，博思智联建议—— 除了特殊渠道的产品，其它主要产品的销售组织建议按照区域划分，同时将省级管理机构与分公司合并（以销售保鲜类产品为主的分公司可以考虑分公司单独设置）； 在销售区域分公司设立中心库（小库），负责周边经销商发货（部分），降低物流成本，提高物流效率； 在区域销售部门，财务、储运的日常管理工作由分公司负责管理，业务工作由总公司业务部门直线管理。;;市场和销售体系说明__区域销售机构设置(3/6);同一区域;市场和销售体系说明__区域销售机构设置(5/6);市场和销售体系说明__区域销售机构设置(6/6);区域销售部门;市场和销售体系说明__重点客户管理(2/2); 在竞争性市场环境中，市场部门作用越发突出，主要体现在： 市场部是决策部门的信息提供者和参谋。 通过对市场的动态性与方向性研究，发现有发展前途的潜在性、差异性产品和市场，并驱动公司资源向该方向投入，以促进资源效益最大化 把产品／服务信息传达给目标顾客的企划