本科毕业论文：中国电视首饰直销模式发展策略的研究探究资料.docVIP

PAGE PAGE 11 中国电视首饰直销模式发展策略的研究 市场营销（珠宝鉴定及营销）05-2班王俊明 指导教师：朱薇珊 内容摘要：随着中国珠宝首饰零售业的发展，首饰销售渠道也日益丰富。近年来出现了一种首饰电视直销的新销售模式。本文首先对首饰电视直销节目的现状进行了考察，随后重点分析了首饰电视直销模式的出现原因和所存在的问题。主要表现在诚信缺失、商品和服务质量难以保障、价格欺诈几个方面。最后针对这些问题，通过电视媒体、首饰商家和外部监督单位三方面视角提出了相应的解决方案。旨在为从事首饰电视直销销售模式的商家和研究人员提供一定价值的参考资料。 关键词：首饰； 电视直销； 模式； 策略 1 导言 珠宝首饰业是创造美的事业，追求美是人类社会发展的必然趋势。宝石在一个国家的普及程度，是衡量这个国家经济发达水平、文化素质及人民生活水准的标志之一。伴随着上世纪80年代改革开放的大潮，封闭多年的中国珠宝首饰市场适时而兴，得到了迅猛发展。在中国珠宝首饰零售业如火如荼发展的同时，各种珠宝首饰的零售模式也得到了迅速发展，首饰电视直销就是其中的代表。全国几十家电视台的节目中，各种珠宝公司的首饰电视直销节目如同一夜春风百花开、轮番登场。面对这一阵突如其来的热潮，不仅消费者不知所措，就连某些行业人士也是雾里看花。电视首饰直销究竟缘何而起，又将走向何方？本文就首饰电视直销的现状、商家热衷首饰