牛气学堂钻展公开课白云老师.pptx

你为什么做不好钻展? 白云资深钻展讲师淘小生网络科技有限公司 创始人2011-2016，5年钻展授课经验，线上线下百余场钻展花费超过5000W！丰富的实战案例与经验积累！2013年创办淘小生，一年内迅速成为国内顶级的钻展服务公司，带领公司团队操盘钻展花费金额超过8个亿＋！操盘的顶尖品牌与类目top卖家多达30多个如：阿卡，九阳，唐狮，施耐德，欧丝璐，象印，天猫魔盒官方旗舰店，米素，耐威克，小泰克、芭欧女装、coco皮草、魅斑女装、北鼎养生壶、伯希和户外等TOP卖家；1.五份钻展效果追踪表打赏200元2.课程PPT1.完整九节系列课程※ 打赏后加阿朱微信 azhu0601 兑换相关权益。2.30个钻展7天深度诊断名额（10%的概率）打赏980元3.加入白云VIP群（群内有白云智囊团成员答疑）4.白云老师个人微信 5.五份钻展效果追踪表6课程PPT目录准确理解钻展的全部定向功能正确的钻展人群解读方式执行技巧汇总快速上手指南及答疑了解钻展你为什么做不好钻展？钻展的价值1.没做过,不懂2.不会做，没人做3.听人说效果不好4.自己做了效果不好5.被第三方坑了6.感觉自己不合适做钻展我觉得你为什么做不好钻展？1：很多人追女神失败了，所以你也不敢追了2：你追了几次，失败了，你放弃了3：为什么别人追女神成功了？你怎样才能做好钻展？我觉得你怎样才能做好钻展？1：看到竞争对手用钻展赚到钱2：自己用钻展赚到钱你希望 1 还是 2？带你走进@钻展女神内核钻展定向解读01钻展广告投放逻辑与钻展的定向解读（展现原理等自学）广告步骤与流程点击行为展现曝光进店转化视觉吸引精准人群（定向）流量来源（落地页）产品曝光（创意）成交（数据）点击text成交转化跳失钻展定向展示钻展定向一览表推广类型投放方式定向内容定向分类是否建议单品推广智能定向访客定向喜欢我店铺的访客精准浏览老客潜在客户建议喜欢相似店铺的访客相似宝贝定向喜欢我的宝贝的人群喜欢相似宝贝的人群购物意图定向达磨盘定向暂无人群暂无拓展定向关键词标签定向精准拉新全店推广全店日常销售系统托管计划潜在浏览老客建议系统推荐计划潜在浏览老客可尝试全店拉新系统托管计划拉新可尝试钻展定向一览表推广类型投放方式定向内容定向分类是否建议全店推广CPC+CPM通投无效流量死活不建议群体定向兴趣点定向类目拉新流量不建议访客定向定自己潜在客户建议竞争对手拉新客户有技巧达磨盘定向用户轨迹潜在老客户建议叶子类目及标签交叉行业精准拉新有技巧相似宝贝定向喜欢我宝贝的人潜在客户定向建议喜欢相似宝贝的人精准拉新营销场景定向核心客户搜索，浏览，收藏，购买等行为精准优质老客户建议兴趣客户点击广告的人群浏览老客可测触达客户广告展现的人群拉新不建议CPM智能定向根据店铺用户，系统算法推荐人群店铺优质浏览老客户居多建议CPC系统推荐定向根据店铺用户，系统算法推荐人群有老客有拉新有技巧行业优质店铺根据行业店铺的类目推荐人群拉新不建议钻展人群分布02钻展常做的定向人群的分布（老客定向纬度）行业潜在客户行业需求人群，其中一部分人的浏览标签及商品需求符合店铺产品定位店铺流失客户：浅行为客户店铺未成交流失人群，其中浏览频次少，购买欲望不强的浏览标签客户，及对店铺印象不深，未有加购，关注，领券等行为客户店铺深度行为客户店铺优质用户，其中浏览频次偏高，购买欲望强强的客户，对店铺有认知，有加购，关注，领券询单及拍下等行为客户成交客户店铺客户金字塔：店铺客户漏斗模型钻展常见定向纬度：店铺流失沉默客户：90天未购买人群以上市场行业需求人群行业精准流量：叶子类目竞争对手品牌认知客户次精准流量：竞争对手及人群画像标签需求店铺优质潜客行业潜在客户符合产品品牌定位下潜在人群：是否有产品浏览行为？店铺短中期流失客户：认知客户店铺潜在消费人群店铺潜在需求客户：店铺浏览行为及关注，粉丝等客户开发及转化成本：1. 市场需求新客户转化店铺潜在客户；2. 店铺潜在客户的储备；3. 店铺潜在客户群体的变现转化；店铺深度行为客户：收藏，加购，高浏览点击转化 成交客户无线钻展对店铺的应用场景：钻展流量的三个阶段：定向钻展匹配无线流量标签化无线流量核心：店内客户标签质量精准客户的展现渠道：猜你喜欢，逛好店，每日好店，钻展无线首焦3.低价人群会打乱店铺客户标签品牌认知客户1.点击率2.加购率3.转化率店铺优质潜客行业潜在客户店铺短中期流失客户：认知客户店铺潜在需求客户：店铺浏览行为及关注，粉丝等店铺深度行为客户：收藏，加购，高浏览点击转化 成交客户无线钻展对店铺的应用场景：1低价流量会影响店铺标签，不建议投放2钻展是引入优质人群达到店铺人群搜索及成交提升3占据优质潜在客户的流量入口，有效狙击竞争对手1: 系统以用户的行为兴趣计算匹配基于用户的浏览行为，后台实时计算，且算法实时更新，为该用户提供展现商品