营销技巧：八步创建高转化率的着陆页面(三).pptxVIP

编者注：全网90%的付费流量着陆到了那些设计粗陋、内容没有吸引力、转化能力差的网站或者页面上，这是巨大的浪费。博众互动副总经理熊立健（新浪微;博：@高原飞熊）投稿，介绍了一种创建高转化能力的营销着陆页方法。网销人员可应用于企业网络营销实战中，产生效益。 前文介绍了，创建高转化能;力的营销着陆页的系统方法论——网页精耕（Web Farming，是集客营销之“术”）最重要的两个步骤（分别是信息架构方法和内容策略）。本文是;本系列（3篇文章构成，第一篇，第二篇）的最后一篇，将对营销着陆页面的UI设计、前端制作和运营分析优化等方面，结合我们的实践给一些建议。欢迎拍;砖与探讨。 第五步 页面设计 页面设计有很多专业性的文章非常深入的探讨和传授技巧，本文就不班门弄斧了。在此，仅从营销和用户体验的角度;提几点建议： 1. 整体视觉，一定要符合品牌的VI规范，符合品牌的调性； 2. 文案排版。尽量避免大段多行文字，适宜断句为分行显示的;短句，并使用Bulletpoint（修饰符）进行引导，且文字限定在3~5行，以获得更佳的可阅读性； 3. 图片使用。需知图片质量=产品质;量，更要重视图片内容与产品和文案的相关性。营销着陆页面上的图片一般分为三类：a) 陈述型图片：产品图片、品牌资质和品牌背书图片等，要求高质量;，真实可信；b) 说服型图片：使用这类图片的目的是让用户产生情绪波动，一般是感性的、或具有冲击力的，其中人像图片更易向用户传达信息。但我也看;到，包括尚德在内的机构，使用了一些外国人的图片，与其品牌和产品特征并不相符；c) 装饰型图片：一般仅为装饰目的，切记绝对不能喧宾夺主，慎用人;物头像！ 4. 超长页面排版。国内外网络营销趋势，和我们最新实践证明，营销着陆页规划成以较长的单页面，阅读连贯，有助于对访客的说服和教育;，降低了用户对关键内容寻找的障碍，降低用户在多页面间跳转后迷失的可能性，从而提升转化率。 这类长页面适宜采用纵向模块式布局，即页面由一个接;一个的通栏模块构成。一个通栏讲一个话题，每个通栏因话题内容的多少而高度不同。 这种布局的优点是，从上往下翻滚的阅读体验好，更兼容在手机等;移动终端上纵向滑动阅读，并且易于维护修改，随时可以增加或删除或更换某个模块。 缺点是，因长页面的视觉创意需要使用了较多图片，使得页面加载;速度较慢。只能靠更高性能的网络基础来保障。 5. 移动端页面。如果你的用户有较大比例（例如15%以上）习惯使用移动设备访问你的网站，那么;你可能需要专门为他们建立一套页面，或者使用响应式设计。如果不了解响应式设计，可以看看这个百科。 第六步 页面制作 页面前端制作也是一;个专业性非常强的岗位，本文同样不想班门弄斧。在此，也仅从营销策略和运营策略的角度提几点建议： 1. 切文字 VS 切图片？ 从SEO;角度，将页面上的文案都切成搜索引擎可识别的文字是必须的。但页面很长，以我们的实践来看，页面高度超过10000像素（即十几屏）很常见，页面全部;切出文字，并且浏览器兼容性调试完毕，需要耗费2~3天。有时候推广的时间很紧，且页面策略是否有效还需检验，或者有时候为了对某个要素（例如Off;er）进行A/B测试，需要最快的速度上线，我们往往会选择直接将页面切成长条图片（为满足少量关键词密度所必须的关键内容除外），在一天内快速上线;。毕竟，互联网上，速度是优先要考虑的，这也符合“先开枪，后瞄准”的互联网精神。当然，当页面内容和结构比较稳定后，页面最好全部切出文字。;2. 各种商机捕获工具和监测代码的安装 常见在页面上要植入的商机捕获工具，包括在线客服软件、400回呼、智能表单等；常见要植入的监测代码;，包括百度统计、GA、其他免费或付费的监测系统。 一定需要保证这些功能和代码安装无误，并测试无误，否则前者导致客户流失，后者导致拿不到用;户行为数据，无法进一步的分析和评估营销页面上的各项内容、Offer和设计策略。 第七步 运营及优化 前文“二、建立数字营销漏斗”章节;介绍了，我们需要建立可监测、可衡量、可视化的营销漏斗，基于漏斗中各指标数据的实时监测和分析，来识别营销瓶颈与机会，衡量媒体渠道的价值，在运营;过程中持续优化。 想必大家已经意识到或已经在实践，营销着陆页的运营和传统的官网运营策略完全不同，是以营销活动为单位和节奏的运营。我们认为;，营销着陆页的运营是和推广、客服销售分不开的，需要一个端到端的系统性解决方案，所需的团队包括产品管理、策划/文案、互联网产品经理、SEMS;EO、UE/UI、前端制作、数据分析、甚至客服销售等多个岗位，共同协作完成。 产品策略、推广策略、页面策略和客服接待策略在实施初期需要系;统性考虑，更重要的是要遵循“快速上线+流量检验+迭代优化”十二字原则，在运