国际贸易业务磋商及合同的签订.pptVIP

2、有条件接受的效力 任何对发盘交易条件的变更或添加均为无效接受 但公约把这些变更或添加分为实质性变更和非实质性变更 实质性变更： 价格、品质、数量、支付方式、交货时间和地点、赔偿责任范围、争端解决方式等的变更或添加； 公约认为实质性变更属于一项还盘 非实质性变更： 其他条件 非实质性变更，除非当事人及时对这些变更或添加提出异议，否则该接受有效。 Case study 2 A向B发盘，发盘中说：“供应100台收割机，120匹马力，每台CIF悉尼2 500美元，订立合同后2个月装船，不可撤销L/C付款，请电复”。 B收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”但A未作任何答复。 问双方合同是否成立？为什么？ A与B之间的合同并未成立。B在接受通知中，改变了原发盘的条件。 原发盘中规定装运日期是：“订立合同后2个月装船。”而B在接受通知中，把它变为“订立合同后立即装船”。 B的电复是对原发盘的重大变更（实质性变更），实际上是一种还盘。 所以即使A不答复，合同也是不成立的。 LOGO 第二章 国际贸易业务磋商 及合同的签订 交易磋商前的准备 1 交易磋商的基本程序 2 3 授 课 内 容 国际货物销售合同的签订 1、掌握交易磋商的四个环节，合同成立的时间及条件 2、理解发盘和接受的意义和作用 3、了解不同法律文本对