奥美直效行销的策略与执行100.PPTVIP

* 直效行銷的策略與執行 直效行銷策略 針對客戶產品的產業及品牌作現狀分析、研究,並界定 在整體行銷中,直效行銷扮演的角色, 同時配合客戶業務的需求,發展下列策略: a. 開發新顧客群 探討潛在目標市場何在, 並透過何種途徑可以接觸不同的潛在目標顧客 針對客戶產品及銷售通路特性, 發展一階段, 或兩階段的直效行銷活動, 以達成刺激準顧客採取行動的目標 在持續性運用下, 建立投資報酬的經驗值, 更具體地評估直效行銷策略運用的成本效益 b. 維護既有的顧客群 針對既有的顧客,發展持續的活動, 以強化其品牌忠誠度, 增加他們的購買(使用)次數或價值 透過對既有顧客群使用行為資料的累積, 將其作更有效地市場區隔, 以決定行銷資源運用的優先順位 發展評估策略, 定期地檢視目標達成率及投資效益 直效行銷策略 c. 協助通路 將通路視為既有顧客群, 發展建立通路關係的行銷活動 依個別通路的需求, 發展直效行銷活動, 協助他們強化與其顧客間的關係 發展評估系統, 以具體分析, 並確保有效分配預算,以獲得最大投資效益 直效行銷策略 直效行銷的運用 直接反應式廣告 直接郵件 直覆傳真 產品包裝內置物 電話行銷腳本 銷售輔助工具 Take-one 網際網路之網站設置 直應式廣告 種類 DRTV: Pure DRTV; Ads-tag on; Hot line in ads D