十五讲提升我国本土流通企业竞争力的思路.ppt

调查内容与结果1 调查内容与结果2 调查内容与结果3 2、调查过程的精彩观点与点评 精彩观点1 零售连锁企业有拓展开店的能力，但是缺乏使每个店盈利的营销能力！ 连锁门店的营运水平亟待提高，扩张是为了生存，业绩才是支撑发展的源泉。 主讲人点评：企业不要盲目扩张。扩张决不仅是“量”的增加，更重在“质”的提高。 中华全国商业信息中心2003年的调查结果 从每平方米平均销售额来看，外资企业为2．06万元，其中台湾地区的企业达到3．9万元，欧洲企业达到3万元； 国内企业每平方米销售额仅为1．40万元，其中上海企业平均每平方米销售额为2．19万元，北京企业仅为1．7万元。  外资已明显处于优势地位。 精彩观点2 人才的培养，形成规范的透明的招人、育人、用人、留人的机制。做大，做强，从内部入手，向内挖潜，向人力资源要效益。 零售行业中缺少前瞻性的人物。目前零售业聪明者太多，敬业者太少。 主讲人点评：零售业是劳动密集型企业，目前把零售业当作事业的人太少。短视行为严重。 精彩观点3 国内同行业在竞争中没有方向性，不能行成合力，各自为战。 中国的人文环境，民族心和合作性需要加强。商业资本整合已成大势所需，同业间低水平恶意竞争已使本土商业失去了发展的持续动力。 企业生存的压力使得企业急功近利，反而加速自己的死亡。 主讲人点评：加强“内内合作”是挽救本土零售企业的重要选择之一。 精彩观点4 在全国范围内整合资源的零售企业能否在短期形成成熟的经营模式？ 能否短期内形成中国零售企业的退出机制，而不是每个企业都在激烈的市场中拼尽“最后一颗子弹”？ 各零售巨头的老总能否较快意识到市场同质化竞争而导致的价格战，并在战略方面有所考虑以避免？ 主讲人点评：有所为和有所不为，做自己最擅长的事情！ 精彩观点5 供应链建设要加强，商品是商业竞争的基础，只有强大的供应链支持，才能不败。 同供应商之间的风险共担、利益共享的健康的、具战略意义的合作关系的建立。 主讲人点评：重新认识与供应商的关系，实现共赢！ 精彩观点6 加强零售行业及企业内部的制度建设, 改变行业内的无序低级的竞争。 营造一个重知识，善学习，敢创新的行业气氛，不能只重视有局限的经验。 主讲人点评：加强业界的交流，维护零售流通业的合法权益和提高零售流通业的社会地位！  精彩观点7 政府不要帮得过多，该倒闭的企业就让它倒，让价值规律主宰市场。 主讲人点评：流通创新的主体是企业。政府应该为企业创造公平竞争的环境。尽快改正外资的“超国民待遇”。提议尽快制定”反垄断法“、”反不公平竞争法“、“大店立地法”，以立法代替红头文件！ 5.我国本土流通企业的生存之道 来自生态学理论的启示 生态位理论 生态位，特指物种在生物群落中的生活方式以及它们在时间上、空间等上占有的地位。 生物界是一个弱肉强食的世界，但是，许多明显处于弱势地位的物种，并没有因为残酷的竞争而灭绝，反而与处于强势地位的物种“共存共荣”、绵延至今，其原因就是“生态位”规律在发挥着作用。 企业生态位 正如生物体一样，企业也深深统一于它所处的自然、经济、社会、文化和技术环境。 企业与环境关系中最重要的一个方面就是企业要不断进化以适应环境，冷静而慎重地选择属于自己的“生态位”，这样才能避免过度的恶性竞争，使自己获得生存和发展的空间和时间，形成生态位经营。 企业生态位与生物生态位的相异 企业生态位与生物生态位最大的不同就在于： 生物的生态位是被动的自然选择的结果，相对来说是比较稳定的。 而企业生态位则是主动选择和竞争行为所决定的，且经常发生变动。 企业在行业中的生态位是企业在行业内的定位和竞争实力的标志。 差异化战略 高斯（Gause，1934）原理说明，生态位差异大的企业，彼此之间的竞争就小，甚至处于相互依赖的合作关系。反之，生态位越近似的企业，相互竞争就越激烈，生存压力就越大，选择压也越强。 这样的观点实际上解释了迈克尔·波特为什么将差异化战略作为一种基本的公司战略而加以强调，这就要求企业在经营活动中，一定要营造一种差异化的优势，通过自己的创新活动建立自己独特的核心竞争力，在市场竞争中与竞争者分占不同的生态位，保持个性，从而才能赢得长期的竞争优势。 定位的重要性 自己是谁，自己想成为什么，自己希望提供怎样的价值，以及自己希望消费者如何看待自己，并且使其流通渠道战略、顾客战略、商品战略、人力资源管理、公司品牌战略等与其价值取向相一致。 也就是说，为了确立自己的市场地位，我国本土零售企业急须在明确战略定位的基础上（明确目标消费群，进行差异化经营，并且与消费者明确沟通其价值取向）完善自身发展战略。 从量的增长走向质的增长的重要性 对于中国零售企业来说，强化企业创新动力机制的同时，重新认识企