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中国·深圳 中原地产代理有限公司 中原地产营销策划笔试题答案 一、 填空题： 1、 房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、 市场细分、 客户定位 、市场定位 、 产品定位（概念性设计）、 形象定位 、价格定位、附加值提升等工作流程。 2、 豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅 . 城区豪宅“豪”的是 罕见的黄金地段 ，郊 区豪宅“豪”的是 稀缺的自然环境 。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业 . 别墅物业卖的 是修身养性的世外桃源 ，高楼物业卖的 是俯瞰天下的高居气概 。 3、传统户型四大分区是指： 动静、公私、洁污、干湿分区 ，随着现代住宅的发展，三房以 上包括三房开始考虑到 主次分区 ，房间以客厅为中心， 卧室分布在左右两侧， 一侧是父母房 和儿童房， 另一侧是书房和书房， 这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护； 入户花园的 出现其实是内外分区的体现； 洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的， 在卫生间门口单独 设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。 4、 具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为： LOGO、案名、 工地地址 、 地图 、主要口号、具体卖点、 销售信息 、免责声明 、销售 许可证号 、销售电话、 开发商名 称、相关合作单位名称、 楼盘效果图等。 从广告传播角度来说， 在创意时需要重点考虑 4W1H， WHO、 WHAT、 HOW、 WHEN、 WHERE。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。 5、 房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。 它把构成社区的 种种要素， 如区位、 环境、建筑、配套、 管理和服务、 社区文化统领于它的旗下， 构成一个完整的系统， 后期项目的营销推广、 物业管理、 社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。 从业主的角度，主题概念是一种： 生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种 设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。 6、 SWOT分析是用 市场机遇（ OPPURTUNITY）和威胁挑战（ THREAT）评价现在和未来的市场 环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。 中国·深圳 中原地产代理有限公司 用优势（ STRENGTH）和劣势（ WEAKNESS）评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。 7、市场细分就是根据消费者明显不同的 需求特证 将整体市场划分成若干个消费者群的过程， 每一个消费者群都是一个具有相同 需求和欲望 的细分子市场。 8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为 筹划蓄水期（导入期） 、预约认筹 期 公开热销期 、持销期 等四个时段。 9、房地产品牌从大的属性来分主要为开发商品牌与项目品牌。项目品牌的组成要素一般为 （请至少填写五个）名称、 VI 识别视觉特征、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌核心价值、品牌资产等 10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的策略， 根据项目的销售状况、 市场竞争、 累积客户多少进行调整， 通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格策略。 小步快跑上调提价是 指如果在正式开盘前预约客户的量超过首批推案量 3倍以上，在热销阶段可以每半个月提一次价格， 幅度在 1%— 5%之间；小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反馈情况。一般来说，如果客户对价格反馈不看好， 在热销阶段价格最好每一个月或每两个月提价一次，提价次数不宜过分频繁。 二、 选择题（多项选择） 1、 一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？ A）对产品定位的暗示 （ B）、社区规模的传达（ C）对物业功能属性的传达 D）对目标客户价值观的迎合 （ E）要通俗上口，音节搭配和谐（ F）需要体现高档答案： A、B、 C、 D、E 2、 在进行产产品概念性设计时 , 我们经常会讨论到空间概念 . 一般说来， 房地产住宅小区的 四大空间是指： （ A）公共空间 （ B）平面空间 (C) 半公共空间 (D) 错层空间 (E) 私密空间 景观空间 (G) 半私密空间答案 : A、C 、E、 G 中国·深圳 中原地产代理有限公司 3、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下 , 我们通常谈到需要激发刚性需求 . 以下哪些 属于房地产刚性需求范畴 ? (A) 婚房需求 (B) 拆迁需求 (C) 馈赠需求 (D) 投资性需求 (E) 改善型需求 答案: AE 4、在房地产广告平面设计中 , 为了体现个案高品质市场定位 , 需要重点考