各事业部与各区域的关系.pptVIP

石油石化行业部在各区域采取的是代表主管型的管理模式，区域中心为石油石化行业部门提供服务的平台 北京 其它地区 石油石化行业部有自己的预算和独立的业务计划，各区域中心不需要承担石油石化的业务指标 石油石化行业部有自己的二次开发人员、售后服务人员和维持客户关系的人员，如果项目需要区域通用型的二次开发人员的支持，石油石化行业部将按照人天与区域中心结算 石油石化行业部独立负责与石油石化行业客户的合同及客户关系，并对客户的满意度负责 对于财务事业部，山东公司基本采取执行主管的管理模式；上海公司和北京公司基本采取强协调主管式的管理模式 山东 北京 上海 其它地区 经 费 人 力 资 源 客 户 关 系 区域性的客户由区域中心签单，全国性的客户由事业部签单；签单的单位对客户的满意度负责 由于山东公司与财务事业部的办公地点很近，所以山东公司以销售公司的形式运作，所有二次开发与售前人员均属于事业部 山东公司与事业部均承担财务产品的计划指标。 山东公司及财务事业部均有预算权，可以按人天价格互相“购买资源” 区域性的客户由区域中心签单，全国性的客户由事业部签单；签单的单位对客户的满意度负责 区域性的客户由区域中心签单，全国性的客户由事业部签单；签单的单位对客户的满意度负责 财务事业部在北京公司有自己的二次开发人员和高级售前人员，他们的考核激励由事业部负责；财务的销售人员属