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出版社资源分阶段优化配置方案 摘要 出版社面对竞争日益激烈的市场时，为确保自身在竞争中立于不败之地，对外必须进行市场调查了解市场所提供的各种信息，积极开拓外部市场.对内必须根据出版社人力资源，生产资源，管理资源和资金等要素，进行优化配置，力求取得最大的经济效益.资源配置是出版社每年进行的一项重要决策活动，其合理与否直接关系到总社当年的经济效益和长远发展.由于各个分社提交的需求书号总量远大于总社的书号总量，为保持工作连续性和对各分社计划一定程度上的认可，总社在分配书号时至少保证分给 各分社申请数量的一半，一般以增加强势产品支持力度的原则优化资源配置. 对于总量一定的总书号数，我们根据附件所提供的历年统计结果，进行初次分配，即先将其分配至各分社，分配结果分别是73，40，150，84，44，40，21，23，25。然后根据初次分配结果，进行二次分配，即每个分社在各自约束条件下，遵循本文所给出的强势产品的定义，进行相对独立的内部优化，使每个分社效益达到最大化，具体到每 个课程的分配结果见附件3. 关键字 市场占有率，强势产品，资源优化，配置. 一 问题的提出 某个以教材类出版物为主的出版社，总社每年需要根据每个分社（以学科划分，本题中共9个）提交的生产计划申请书、人力资源情况以及市场信息分析，将总量一定的书号数合理地分配给各个分社，使出版的教材产生最大的经济效益.资源配置是总社每年进行的一项重要决策活动，其合理与否直接关系到出版社当年的经济效益和长远发展.由于各个分社提交的需求书号总量远大于总社的书号总量，为保持工作连续性和对各分社计划一定程度上的认可，总社在分配书号时至少保证分给各分社申请数量的一半的前提下，一般以增加强势产品支持力度的原则优化资源配置.资源配置完成后，各个分社根据分配到的书号数量，再重新对学科所属每个课程做出出版计划，付诸实施. 我们的任务就是根据出版社提供的数据资料，利用数学建模的方法，在信息不足的条件下，提出以量化分析为基础的资源（书号）配置方法，给出一个明确的分配方案，使该出版社能够获得最大的经济效益. 二 问题的分析 本题讨论出版社总书号一定情况下，如何将书号合理地分配给各个分社，使出版的教材产生最好的效益。作为总社决策层，针对分社提交的生产计划申请书，人力资源情况以及市场信息，需要制定一个相对简便易操作的分配方案.由于出版社自身的数据收集和积累不足，市场信息的掌握也很不全面，使得书号分配问题变的十分复杂. 由原题附表4可知每类课程中各种教材的均价，若能根据历年各类课程实际分得的书号数和实际销量，换算出单位书号上教材的销售册数，我们就可计算2006年各类课程实际销售册数，建立线性规划模型，实现本年度出版社的利润最大化.这样处理缺陷在于：1.在实际所得书号数相同的条件下，例如2005年计算机分社的《编译原理》和两课类分社中的《毛泽东思想概论》实际分得的书号数都是3，但当年它们两者的实际销售量却分别是419和41665，相差近百倍！在这种情况下，无论通过什么方法，要想建立书号和销售量间的定量关系，无疑是非常困难的，即便能建立，其可信度也值得怀疑；2.即使我们假设出该出版社的利润率并且可以计算出2006年的销售总量，要想判断今年的效益是否高于往年，又得对往年的相关数据做同样繁琐的处理，而且涉及到的数据较大，不易观察，因此，本文不以销售总利润最大化作为目标函数利用线性规划求解的做法. 本题的难点之一是对于强势产品的定义，首先，通常意义下强势产品应是该出版社中市场占有率高、销量大、利润率高、满意度（从四方面衡量：教材内容是否新颖；是否保持前沿水平；教材作者理论基础是否扎实，是否在该领域中的权威；教材印刷及排版质量是否优良；教材价格是否适中）高的教材.从原题附件2教材来源统计结果可以看出，不论该教材属哪一类课程类型，除去极个别的几个，教材并非是自由选购，几乎都由学校统一征订，从而即使满意度能从一个侧面反映产品的受欢迎程度，但从出版社角度来讲，满意度高只是强势产品的一个辅助印证，并不能将其作为考虑某教材是否是强势产品的主要因素。因此，在本文中定义强势产品时暂时将其略去. 其次，从原题附件4中可以看出，为保持工作连续性和对各分社计划一定程度上的认可，总社在分配书号时至少保证分给各分社申请数量的一半，在定价时遵循所有教材利润率同一的原则，而且从该表中可以看到，总社所关注的72种课程均价最低14.4元，最高37.5元，平均价是24.2元，从表中可反映出每种课程在2001至2005间的五年中，实际所得到的书号数保持相对的稳定.虽然就具体某年度来考虑，销量大的产品可以给出版社带来较大的利润，但导致出版社效益波动大，或者说相较于前一年，对出版社效益贡献大的产品应是实际销量的改变值（如相邻两年）最大的产品.