“百万新奥用户计划”.pptVIP

* ? 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 示例 此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 2003.06 北京 “百万新奥用户计划” 新奥市场开发项目建议书附件 泰辰的管理顾问 “吸引新用户流程”的目的、咨询成果和咨询方法 咨询目的 咨询成果（“百万新奥用户计划”） 咨询方法 迅速增加各地方公司当年新开户数量，增加当年营业现金流入，因为新开户的开户费是营业现金流的最主要来源 根据各地方公司市场规模，消费者对燃气的消费价值观和购买决策因素、用户需求量，把市场分成几类，针对性制定营销方案（营销战略及其营销投入规模） 营销战略包括价格套餐和宣传/促销活动 对各种宣传/促销活动将制定详细的方案，以便各地方公司执行 通过组织集团市场突击小组（MIT)，以及对各地方公司市场人员的培训，在所有地方公司开展营销活动 诊断目前新奥各地方公司在吸引新用户方面的业绩和方法、原则、组织、流程 选择几个典型市场 调查典型市场的客户，并进行客户细分 确定各典型市场中各细分客户群的客户需求和要求，以及客户的关键购买因素 设计产品/服务/价格套餐 设计不同的宣传/促销活动，并撰写各种宣传/促销活动的具体作业指导书 配合上述营销方案，提出原则、组织和流程方面的调整方案 泰辰的管理顾问