第三章电子商务应用与赢利模式.ppt

2.2 实物产品的电子商务模式 独立的虚拟企业店铺 如，卓越网，当当网图 参与网上在线购物中心 如，淘宝网图 3. 其它电子商务模式 3. 其它电子商务模式 C2C型交易 C2B型交易 3.1 C2C型交易 网上中介市场交易 如，Amazon的旧书交易市场图 网上拍卖 英式拍卖（English Auction） 竞买人出一个比前一个竞买人更高的价格，直到没有竞买人出更高的价格为止。 如，eBay图 荷兰式拍卖（Dutch Auction） 由拍卖人事先给出一个最高价，然后价格不断下降，直到有人接受价格。 适用于农产品拍卖。 3.1 C2C型交易 密封拍卖（Sealed-bid Auction） 竞买人将出价通过加密的Email发送给拍卖人，再由拍卖人统一开标后，比较各方递价，最后确定中标人。 一级密封拍卖（First-price Sealed-bid Auction） ：中标人以最高价购买商品。 二级密封拍卖（Second-price Sealed-bid Auction） ：中标人以出价第二高的竞买人所出的价购买商品。 双重拍卖（Double Auction） 拍卖开始前，买方向软件代理竞价系统提交最低出价和出价增量，卖方向软件代理竞价系统提交最高要价和要价增量。网上拍卖系统对双方的要约进行匹配。 如，有价证券。 3.2 C2B型交易 反向拍卖 买方提出商品需求和价格范围，由卖方竞价，买方与出价最低或最接近者成交。 如，P图。 集体竞价模式 将消费者聚集起来进行集体议价，掌握价格的主导权，以便同厂商进行讨价还价。 如，Groupon、美团图、 糯米团、拉手网。 作业（1） 每个小组对现阶段的O2O模式进行调研，制作PPT，内容包括O2O模式的概念、运行模式、盈利模式和典型案例，时间15分钟。 专业负责人务必于本周日前将各组PPT发给我，课堂上抽取两个小组上台演讲，演讲时间3月24日（下周一）。 第三章 电子商务应用与盈利模式 第三章 电子商务应用与赢利模式 本 章 要 点 B2B电子商务模式 B2C电子商务模式 其它电子商务模式 1. B2B电子商务模式 1. B2B电子商务模式 根据交易对象的性质划分 根据交易机制划分 根据企业间商务关系划分 1.1 B2B电子商务模式 —根据交易对象的性质划分 赢利模式 若是卖方主导，则卖方通过销售产品或服务，获得销售收入；若是买方主导，则买方通过在网上公布需求信息，主动等待卖方洽谈。 特 点 消除中介环节，提高对市场的反应速度，获得价格优势；但容易导致渠道冲突。 适应性 适用于有实力、能进行柔性化生产的企业。 赢利模式 第三方通过为交易双方提供电子商务交易平台和服务，获取中介费和会员费。 特 点 聚集交易双方，降低信息搜索成本，减少交易费用；但企业对网站不能灵活控制。 适应性 适用于中小型企业 中介B2B 企业B2B 企业B2B 中介B2B 企业B2B模式 单个企业B2B 由单个企业构建的B2B网站 如 Dell, GE 企业联盟B2B 由业务上联系紧密，或销售产品类似的企业合作建成的B2B网站 如 Covisint 行业联盟B2B 由行业组织发起建立的B2B网站 如 “中国家电行业买方联盟” 中介B2B模式 垂直型B2B 提供某一类产品及其相关产品（互补产品）的一系列服务的B2B网站。 如 ChemNet（中国化工网） 水平型B2B（综合网站） 囊括不同行业和领域中相近的交易过程，为供应商和采购商提供交易的机会。 如阿里巴巴，环球资源网，环球市场 孙 德 良 1.2 B2B电子商务模式 —根据交易机制划分 拍卖式 B 虚拟社区式 D 提供各公司的产品目录，介绍公司业务，宣传业绩；事先定价。 收入来源于销售提成、公司列表费、会员收入和额外的广告费。 动态定价，采用类似证券交易的撮合机制，通常交易的是大宗商品。 收入来源于销售提成和会员费。 动态定价，包括正向拍卖和反向拍卖。 收入来源于拍卖收入，或销售提成、公司列表费和额外广告费。 通过新闻、评论、信息、专家服务等，吸引特定行业买卖双方。 收入来源于广告费、会员费、赞助费、交易提成。 中国黄页 阿里巴巴 eBay Business Enermetrix Arbinet wine 产品目录式 A 交易所式 C 1.3 B2B电子商务模式 —根据企业间商务关系划分 以交易为中心的B2B 以供需为中心的B2B 以协作为中心的B2B 概 念 以企业之间的在线交易为主，关注商品交易本身，而非买卖双方的关系。 形 式 在线产品交易和在线产品信息提供。 概 念 以企业的供需关系为主，关注生产过程与供应链，而非商品交易。 形 式 制造商和供应商之间的B2B供应和采购市场。 概 念 以企业