广州德赛最终报告（主报告）8.0－演讲版.pptVIP

从项目进程来看，项目共进行了十三周，远卓管理顾问小组从战略和管理改善两方面都按计划完成了预定的任务安排 二手房按揭业务由于相对比较成熟，对客户的特性有了一定程度的掌握，因此可以借助专家模型进行有效的客户筛选；而对于德赛现未涉足的其他信贷类产品，仍要借助于需求与人口结合的客户细分定位 从产品组合来看，现阶段信贷类产品主要有三大类：二手房按揭、汽车贷款和信用卡，德赛应采取不同的战略态度 二手房按揭业务仍是基础业务，在完善CRRM体系和对农行按揭中心的整合后，德赛下一步应该介入产品设计环节，进行产品创新 美国房屋按揭市场产品的发展过程也是产品不断创新的过程 美国市场按揭产品对德赛产品创新具有重要的借鉴意义 美国市场按揭产品对德赛产品创新具有重要的借鉴意义（续1） 美国市场按揭产品对德赛产品创新具有重要的借鉴意义（续2） 在目前央行统一利率的框架下，德赛可借鉴的创新可能是…… 一旦国内利率市场化，德赛应该推出基于利率变化的产品…… 汽车贷款运营模式目前以直客模式为主，未来将会是汽车财务公司大显身手的舞台 汽车贷款只能作为德赛机会业务，利用汽车财务公司占主导地位之前的过渡时期获取短期利润 汽车消费贷款可以在德赛现有客户基础上进行交叉销售，并且德赛应充分考虑以房为抵押的方式来有效控制风险 信用卡推广公司的盈利状况令人担忧，而信用卡业务的竞争越来越激烈 德赛不应该追求成为信用卡发行公司，但可以利