关于竞聘信托业务四部总经理的自荐材料.docVIP

PAGE 6 自荐材料 各位领导、各位评委、各位同事： 大家好！首先感谢您们给我这个机会，我竟聘的职务是信托业务四部总经理。 个人自述 我叫XX，2005年毕业于xx大学法学院，毕业后在中国xx航空XX公司总经理办公室从事法律顾问工作；2007年从东航辞职到江苏XX律师事务所做专职律师，期间我办理了大量的民商事案件，发展了包括XX公司、XX公司、XX海事技术公司、XX设备公司在等数家法律顾问单位，为中信信托、东方资产南京办事处、XX针鸿、XX土产、中建XX南京分公司、中建一局XX分公司、连云港XX、南京XX、北京XX、盐城XX、邯郸XX陶瓷、江苏XX集团、XX银行等单位提供过法律服务。先后担任XX市律师协会XX委员会委员、XX业务委员会委员、XX业务委员会副主任委员。2011年因为一直以来对信托的强烈兴趣加上对信托业发展前景的满心期待，姻缘巧合，我来到了紫金信托，现在合规部从事合规工作。 能力优势 我竟聘的能力优势有以下几方面： 业务开拓能力 我先前没有信托经理的工作经验，一直以来都是从事律师工作，这应该是我的能力劣势，但是在我看来律师和信托业务有比较多的相像之处，尤其在业务开拓上，我先前从事律师工作所培养的开拓业务的经验能够有助于开拓信托业务。有一句话说过，每个律师都是一座金矿。几乎每个律师后面都有一些企业客户，我有律师协会业务委员会的平台，可以依托原有的律师界的资源，建立不用于银行渠道的新渠道，充分拓展信托业务。相比于银行渠道而言，律师渠道的开拓有助于我们直接接触客户，更有助于避免将信托业务做成银行的通道业务，降低客户融资成本，提高公司的信托报酬。已有的人脉固然重要，构建人脉，发展业务的能力更重要，律师工作的历练让我有机会与别人建立广阔深入的联系，更让我锻炼了与人相处的能力。 2、沟通能力 我在高中、大学期间长期担任学生干部，毕业后在国有企业总经理办公室从事法律顾问工作，兼做一些接待工作，然后又做律师，而我的律师业务本身又是偏重诉讼，经常会需要谈判、调解，说服对方当事人和法官。长期的耳濡目染加上自己的亲身实践，充分培养和锻炼了我的沟通能力，而良好的沟通能力是开拓信托业务的基础，也是担当部门负责人应有的素质。 3、学习能力 我对金融本身就比较感兴趣，喜欢看金融方面的书籍，非常看重金融行业的发展前景。之前一直想成为一个金融专业律师，为此考了证券从业资格、保险经纪人资格，还自学了注会方面的许多知识，对金融知识以及财会知识有所了解，个别知识还比较熟悉。到紫金信托我从事的又是合规工作，其间接触到了各种项目和合同，加上我业余时间也从不放弃对信托知识的学习，使得我对于信托有了比较全面的了解。 熟悉项目流程和要点 因为在公司我从事的是中台工作，对于项目有比较全面的了解，尤其是在后期对于有些交易要素的合同实现有比较深刻的体会，通过具体的实践和感悟，积累了相当的工作经验和能力。对于什么样的项目可以做，应当怎么做，需要与客户确定哪些交易条件，如何制作合同有比较全面的把握。熟悉业务和流程、熟悉合同的制作，能够减少与客户的沟通成本，加快项目的推进，为客户创造价值，从而为公司创造效益。 最后，但不是最不重要的。 我对工作的认真和执着和我对信托的热爱是我的最大的优势所在。长期的律师工作更养成了我“办法总比困难多”的习惯性思维，培养了我勇于接受挑战、不怕挫折的韧性。 对竞聘岗位的认识 信托业务四部总经理主要的工作内容：负责部门业务的开拓，协调部门成员共同完成项目的推进。在这里我想谈谈我对这一职位的认识。 首先是一个合格的信托经理。 作为信托业务部门的负责人，首先必须是一位合格的信托经理。作为信托经理，首先要懂信托业务，只有懂得信托的真谛，明了项目的要求，才能够知道如何开拓业务方向，如何判断项目风险，如何防控风险，如何就中后台关心的问题做到尽调充分。其次，要会营销，要能够发展客户，能够开拓业务（这本质上也是一个律师应该做的），业务再精通，却不能拓展业务，作为信托经理而言就是能力不全面，不能称之为一个合格的信托经理。 要是一个合格的领导者。 业务总经理是一个部门的负责人，首先要精通业务，要懂得比部门成员多，才能培养和带领团队共同进步。第二，要肯奉献。部门负责人是有业绩考核指标的，这个指标必须努力完成，而天上没有免费的馅饼，所以作为总经理，必须去努力开拓业务，需要到外面多跑，搜集可能的业务信息，并且在我看来，作为部门负责人的总经理应该把主要的精力用在业务开拓上，这肯定会对自己的某些方面做出牺牲。同时只有自己肯奉献，才能起到示范作用，带领团队成员共同奋斗。第三，要会管理。信托业务四部是一个部门，更是一个团队，个人的能力再高，终究只是一个人，在部门内部要讲究分工和配合，讲究团队作业，这就需要具备一定的组织领导和沟通协调能力，能够调动团队成员