人力发展专题疯狂增员.pptVIP

选择 谁选择了原一平？ 谁选择了班费德文？ 我们的标准 《基本法》 就能够影响他（搞定他） * 结束语： 石墨和钻石的区别在于结构的不同， 业余与专业的区别在于方式的不同， * * 阿里巴巴总裁马云说：我非常感谢我家乡的城市，十年以内我“生”了三个“孩子”———第一个是阿里巴巴，第二个是淘宝网，第三个是支付宝。这个城市给了我们很多，我也想到底是什么让我们在城市里成长起来、发展起来?城市就像家一样，你对自己的家有信心，你就会不断地生养孩子。 我在想，有三个原因让我们在这个城市里很自在地发展，第一是氛围，第二是人才，第三是文化。  * * 你面前有一条香喷喷的鱼，你喜欢从哪里开始吃？ A 由头吃起； B 由尾吃起； C 由中间吃起； D 到处夹着吃。 * 诊断：你的金钱观 A 由头吃起的人。常常无意识地表示好吃的东西先吃的想法。对于想要的东西，即使有些许勉强，也要得到手。这种类型的人，喜欢有计划地存钱，或购买些大件的物品。由于生性乐观，往往被误以为对花钱没什么计划，但事实上却是很会精打细算。 * B 由尾部吃起。这种人常常相当小心、谨慎。购物时，即使自己认为够便宜了，也要再三考虑才拿出钱来。有时很小气，而且也不喜欢人家花钱。不过，光是订立储蓄计划，却不愿意拿出钱来，到后来没能实现计划的也大有人在。 * C 由中间吃起。这种人往往对金钱的问题不太在意，花钱很干脆，容易主动地买东西，甚至会花大把的钱，在百货公司买自以为是便宜的东西，特别是在吃的、穿的方面，更不会吝惜。 * D 到处夹着吃，这是属于浪漫型。往往做事漫无计划，如果有钱的话就很不在乎地花，等到没有钱了，才会焦急。由于平时花钱没节制，所以每到发薪水的前一天，总是花得精光。所以金钱方面总是依赖别人，他们是无法自己处理得很好的。 * * * 政策启动意愿 《基本法》——政策源 激励——政策的强化 一个人干愿意干的事怎么干都不累； 一个人干不愿意干的事怎么干都累 * 去增谁？ 上哪找？ * 例：美国67个业务单位就增员1200多位新人的来源分析其中 515位由业务员 216位增员协力者 83位创业说明会 63位缘故 194位因广告刊登 42位直接信函 97位校园 38位职介 36位保户推荐 * 寻找增员名单： 个人来源 朋友 亲戚 同学 校友 原同事 现保户 准保户 社区团体 利用日常购买的观察 非个人来源 校园征才 军中征才 网络征才 信函征才 职业介绍 其他 增员协力者 业务员 客户 朋友 社会成功人士 工作上需要面对群众 社区热心人士 * 电话约见打头阵 面谈会晤露真诚 * 面谈前的准备 注意细节 准备面谈被忘录，列出所需要问的问题 提早15分钟到面试地点 引导说话方向 让面谈者毫无防备的畅所欲言，我们只需认同赞美，不加任何评论 * 面谈的主题 概述及热身 简要说明业务员职涯 增员对象所具备的特质 说明业务员须受的训练 寻求对方的意愿 约定下次拜访时间 * 十个增员开门话术 您感觉怀才不遇吗？ 您能改变老板现在的想法吗？ 您理想中的老板如何？ 您自觉有潜力吗？ 充分发挥了吗？ 为什么不能？ 您目前的行业受景气的影响吗？ 影响有多大？ 想转业时您会担心那些事情？ 有勇气采取行动吗？ 您目前的工作是家族企业吗？ 晋升公平吗？ 管道畅通吗？ * 十个增员开门话术 您听说过裁员吗？ 您听说过公司改组吗？您听说过产业外移吗？您听说过公司倒闭吗？ 您满意您目前的待遇吗？ 您满意目前公司的调薪幅度吗？您的努力与收入成正比吗？您觉得在现在或未来有必要增加一份收入吗？ 您觉得目前的工作有成就感吗？ 您觉得您目前的工作有被肯定吗？您有足够的学习、成长机会吗？您认为它是您的终身职业吗？ 您考虑到自己想创业吗？ 如果有您回考虑那些行业？您担心那些风险？ 您有梦想吗？ 想用什么方法实现？ * 新人八步曲： 听一听 想一想 学一学 考一考 看一看 练一练 做一做 全力以赴 * .