九州通SWOT分析表.docVIP

九州通SWOT分析表 S（优势） W（劣势） O（机会） 1.借助政府的大力扶持，继续发展 2发扬企业文化，扩大企业规模 3.发展物流信息技术 1．借助劲牌做广告，提高知名度 2.规范职工职业规划，培养中层管理人员 3.去家族化，通过上市规范公司管理 1.湖北省近6年来第一家登陆主板的上市公司 2.九州通与劲牌合资开发中药材 3.九州通医药集团是湖北省最大的民营企业，也是湖北省唯一进入2010中国企业500强的民营企业。 1.上市公司 2.电子商务服务水平高 3. 形成九州通模式 4.“家文化” 1.家族化 2.中层管理人员断层 3. 广告宣传不够 T （挑战） 1.保持公司良好的发展趋势 逐步扩大省外市场 2.扩展高端医疗机械市场，培养医院作为客户 1.保持公司良好的发展趋势 逐步扩大省外市场 2.扩展高端医疗机械市场，培养医院作为客户 1.在未来2-3年，建成超过20家省级子公司，50家地级分公司和地区配送中心，300个终端配送点。 2.强大的竞争对手，走出湖北省 3.抢占医院市场 品牌价值 1．技术营销。“人无我有，人有我精，人精我专”继续发展九州模式，研究物流信息技术 2．合作推广。强强合作。目前，九州通与劲牌的合作项目正在进行中。可利用劲牌强大的广告效应将九州通品牌推广出去。虽然九州通不做消费者终端，但品牌效用带来的好处还是很大的。让消费者知道有九州通这个品牌也有利于药店、二级分销商、医疗机构等提高对九州通的信任度，让其知道，消费者认同这个品牌。同时，与劲牌的合作案中，建立中药合资公司，其药饮品面对消费者销售，广告宣传必不可少。 3. 专业推广。工业品的特殊性决定其在品牌推广方法上也应采用专业推广方式。医药品也具有这种特殊性。加强业务传播员的培训。 4. 人际关系推广。工业品品牌传播还有一个非常重要的一点，就是人际关系的口碑传播。因为有研究表明，行业专家、技术 \o F2F,精英管理 精英总是在行业内的不同岗位穿梭，因此对于口碑的传播都有一个普遍的共同观点：它是一个非常有效且容易让人信服的传播方式。加强售后服务，树立良好的口碑。 5. 公关推广。公关一直被誉为“四两拨千金”的推广手法，对提高品牌的美誉度非常有效。公关，这里是指为提高或保护公司的形象或产品而设计的各种方案，比如与行业协会、相关的政府官员、行业媒体和记者、业内权威专家维持良好的关系等。参加业内颇有影响力的行业展会、企业峰会、创造 \o 新闻营销,新闻管理 新闻、服务巡礼、拜年活动等，让用户进行口碑宣传，让产品和品牌走出去，即使是“核心 \o shebei-kucun,设备,库存管理 设备”无法直接面对同行或顾客，但是品牌塑造同样是企业核心竞争力的缔造。 继续发扬“家”文化，树立九州通“以经营规范、管理科学、服务真诚”的良好形象。将企业参加的公益活动宣传一下。