促销策略与营销心理(精)教案资料.pptVIP

模块3.3 促销策略与营销心理;1. 知识目标 ?理解促销组合的含义及促销工具的选择策略； ?明确消费者对促销的心理反应； ?理解并掌握消费者的广告心理过程； ?理解消费者的个性心理及购物风格对推销的影响； ?理解营业推广对消费者的心理影响； ?理解公共关系对消费者的心理影响； ?了解网络促销与消费者心理的关系。 2. 能力目标 ?能够针对消费者心理进行广告定位、广告媒体选择、广告诉求、广告设计、广告效果评估； ?能够针对消费者心理制订人员推销策略特别是运用合适的语言策略； ?能够针对消费者心理运用适合的营业推广策略特别是赠品促销、包装促销 ?能够针对消费者心理制订并运用公共关系策略特别是公关传播策略。;３.３.１促销组合;３.３.１促销组合;３.３.１促销组合;３.３.１促销组合;３.３.１促销组合;３.３.１促销组合;具体文字性??明补充内容;３.３.３广告策略与消费心理;３.３.３广告策略与消费心理;３.３.３广告策略与消费心理;３.３.３广告策略与消费心理;３.３.３广告策略与消费心理;３.３.３广告策略与消费心理;３.３.３广告策略与消费心理;３.３.４人员推销与消费者心理;３.３.４人员推销与消费者心理;３.３.４人员推销与消费者心理;３.３.４人员推销与消费者心理;３.３.４人员推销与消费者心理;;３.３.５营业推广与消费者心理;３.３.５营业推广与消费者心理;;　　　公共关系，简称“公关”，是20世纪70年代后在西方发展起来的一种促销方式。是指一个社会组织评估社会公众态度，确认与公众利益相符合的个人或组织的政策与程序，拟订并执行各种行动方案，达到与公众建立良好公司形象，处理不利的谣言、传闻和事件等目的。公共关系对于树立企业特定形象有着独特的、别的形式不能取代的作用。 ;３.３.７网络促销与消费者心理;３.３.７网络促销与消费者心理;教学小结;谢谢大家！