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客栈投资计划书范文 　　 　　客栈投资计划书 　　 　　山村客栈营销方案 　　 　　目录 　　 　　一、营销现状及分析 　　 　　二、市场环境分析 　　 　　三、市场前景分析 　　 　　四、营销策战略 　　 　　一营销现状及分析 　　 　　张博所经营的山村客栈位于一个著名的风景区边缘，旁边是国道，每年都有大批旅游者通过这条公路来这里游览。 　　 　　该山村客栈主打以舒适而不奢华的设备加以合理的管理，为旅客提供朴实但是方便的房间，而去掉那些没有收益而且花里胡哨的设施。 　　 　　张博认为，重要的不是服务而是管理。 　　 　　但经营现状却不如人意，房间入住率55%低于附近旅店的平均值68%。 　　 　　有调查表明： 　　 　　68%的旅客是不带孩子的年轻夫妇或老夫妇。 　　 　　40%的旅客两个月前就预定好了房间和旅行计划。 　　 　　66%的旅客在当地停留超过三天，并且住同一酒店。 　　 　　78%的旅客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们很重要。 　　 　　38%的旅客是第一次来此地游览。 　　 　　经过分析，山村客栈的经营存在以下的问题： 　　 　　1、客户源单一。 　　 　　只为中等消费群体服务，使得山村客栈处境尴尬。 　　 　　而且同一景区存在很多高低档酒店，导致中等消费的群体有可能选择高层次的服务。 　　 　　而对于其他消费者，乡村客栈