金牌促销员执行攻略精要版.ppt

第一步：用一句话吸引消费者注意，喊出活动优惠！ 无顾客互动时，每5分钟叫卖（播报）一次，循环叫卖（播报） “买维达薇尔无湿感卫生巾送XXX啦” “维达薇尔无湿感卫生巾，air棉超干爽，不湿粘” 第三步：运用“红多蓝少”原则 向顾客推荐合适的产品，让她有最佳的产品使用体验。 贴芯系列中间加了3D小棉芯，轻盈系列没有， 因此贴芯系列适合量大的，轻盈系列适合量较少的顾客 。 第二步：当顾客停步，紧接着带出产品知识及主题活动信息。 （根据不同活动档期，带出不同活动信息，且需要灵活运用） 1.产品知识：我们的日用持久干爽4小时，不闷湿；夜用能持久干爽8小时，不渗漏哦！ 2.活动信息：XX今天在做特价呢，满XX元还有XX送哦！ 量多的顾客：贴芯系列 量少的顾客：轻盈系列 产品特色：棉芯，超强吸收 针对情形：流量偏大 产品特色：超薄服帖 针对情形：一般流量 产品特色：超薄透气 针对情形：生理期前后及日常使用 轻盈系列 护垫 贴芯系列 第四步：连带销售。 根据消费者所买产品，利用买赠连带推销护垫、迷你巾等非明星单品，日+夜搭配，增加最大销售。 薇尔促销步骤 薇尔销售动作/销售tips 如果有赠品：必须手持赠品作为吸引消费者眼光的工具。 导购员在销售过程当中，必须随时手拿产品手册，作为导购员随时随刻推介产品的工具！ 注意及时与督导沟通更换产品手册 如果你有搭档，且有堆头与货架，你们要互相配合。一般情况下，一人站货架，一人站堆头。 如果只有你，哪里人流大，哪里就是你的主战场。 如果堆头货架比较近，请进行“游击战”。 统一销售动作 请分级对待你的顾客。根据顾客的反应，你该这样应对： 1.径自直走型：不必执着，好好准备等待下一位顾客的到来。 2.停留驻足型：加紧介绍薇尔是维达出品的卫生巾，买赠进行中。如果她不感兴趣，不必执着，送包试用装让她体验。 3.有问有答型：（1）顾客表现出兴趣，并提出问题，你应该积极回答并通过产品手册和体验道具让顾客体验产品质量，并向顾客介绍如何凑单能获得赠品。 （2）若顾客犹豫中，可以加 送1包试用装给顾客加强试用体验。 （注：试用装不能作为赠品大量赠送，仅在顾客犹豫购买时可以加送1包加强试用体验） 4.二次购买型： （1）促销员应该以让顾客感受到现在买赠的优惠为重点。 （2）向顾客介绍如何凑单能获得赠品，并加紧连锁推销护垫、迷你巾等非明星单品，提高客单价。 如何对待你的顾客? 薇尔销售动作/销售tips 针对新用户：赠品主打维达纸巾，低砍级22元/33元刺激其尝试性购买。 选择A5006/A5010/A5015，只需要凑2包即可达到22元，所以，请努力推荐明星单品，提高客单价。 针对老用户：你需要诱导其购买更多，用88元/188元赠品吸引。 如有组合装A6503/A6504，应大力推荐，组合装更优惠，同时使客单价更高，有利于你的业绩达成。 赠品如何使用才能更好的销售？ 灵活使用试用装 ： 1.针对购买VIA日用产品顾客，请送她1包夜用试用装。 2.针对购买VIA夜用产品顾客，请送她1包日用试用装。 3.针对推销不成购买其他品牌产品的，送她1包VIA试用装。 薇尔特有卖点熟记 表面有780个V型透气孔，秒吸不回渗！ 进口3D棉芯，吸收力更强，量大也不怕！ 纯进口AIR透气棉，蓬松又柔软，亲肤0添加！ 维达薇尔VIA 无湿感卫生巾，超干爽，无湿感！ 日用4小时持久不闷湿，状态好；夜用8小时不渗漏，睡得香！ 1 2 3 4 为便于记忆，以上卖点浓缩为以下5句话，请牢记！ 维达出品有保证 Air绵柔无添加 4小时好干爽 8小时睡的香 持久无湿好自在 生动化陈列——物料运用 货架陈列效果图 1m*1m堆头陈列效果图 货架插条： 美化货架，引起消费者注意。 4h插条对应日用陈列，8h插条对应夜用陈列 捏捏乐1个： 消费者互动体验， 加强对薇尔的产品信心 巾身挂板： 190、240、410挂板各一个 巾身挂板为必上物料 物料运用原则 不遮挡产品的前提下 促销信息告知类物料优先 体验道具优先（挂板、捏捏乐） 生动化陈列——物料运用 特价爆炸牌： 商场的或薇尔/维达的均可使用 数量：1节货架不超过3个 作用：标明特价信息，吸引消费者 特价爆炸牌： 凡展示的赠品必须贴1个赠品牌 商场的或是薇尔/维达的均可使用 活动信息插卡： 引起消费者注意促销活动 数量：一节货架不超过2个 围膜或KT板： 品牌形象展示加深消费者对薇尔认知。 如门店允许装饰堆头必须使用。 赠品展示与 爆炸贴使用规范 赠品必须展示于堆头上方 所展示的赠品必须都贴上 赠品爆炸贴 活动信息牌/买赠信息牌 使用规范 信息牌陈列在堆头上方/正反 面书写信息直接明了，文字清晰够大，3米内能看清内容 买赠