第7章 新企业生存管理.pptVIP

7.6.1 新企业风险控制的原则 （1）可操作性原则。 （2）经济性原则。 （3）有效性原则。 （4）及时性原则。 5 4 2 成立风险应对小组，合理分工，快速展开工作 7.6.2 新企业风险控制与化解的步骤 1 收集资料、了解情况，明确风险控制目标 3 制定风险控制解决方案，估算风险控制预算 积极开展相关的公关活动 及时开展风险控制效果评估 本章小结 新企业的成长和发展有一定的规律，而探索和总结这一规律要从了解新企业的特征和新企业存在的优势和问题入手。 新企业的成长驱动因素可以分为内部和外部两大动力来源。内部驱动因素包括创业者的愿景和能力、企业技术突破性创新或产品服务的差异性、企业资源的配置与积累的能力；而外部的驱动因素则包括市场发展的速度、客户需求的进一步细分给企业带来蓝海战略的可能以及国家或地方政府的相关政策与扶持力度。 新企业的营销特征是：首要任务是快速进入市场、关键是品牌传播、目标具有阶段性、营销策略具有灵活多变性。新企业的营销要获得成功，必须对市场进行评估，尤其是对真实需求进行有效评估，只有借助科学的评估，才能在激烈的竞争中抓住有利的机会，才能有效地回避市场危机，创造成功的机会。在此基础上，新企业要制定合理的营销策略：定位策略、市场覆盖策略、促销策略、渠道策略、营销队伍全面提升策略。 新企业进行财务管理时，应具备资金时间价值、风险价值、现金至上的理财观念。现金管理的内容包括编制现金预算、现金日常控制及最佳现金余额确定三个方面，确定最佳现金余额的方法主要有成本分析模式和现金周转模式。现金流量的估算是资本预算的关键，现金流量包括初始现金流量、营业现金流量和终结现金流量。资本预算主要有投资回收期法、净现值法和内部收益率法三种方法。 新企业在人力资源管理中要明确自身的任务，同时也要清醒地认识到由于自身的特殊性所带来的在人力资源管理中的问题。在此基础上，研究和探索如何获取其发展所需要的关键核心人才，并通过有效的人力资源管理使得人事相宜、人尽其才。 新企业一旦发生了风险，必须在第一时间分析风险发生的背景和可能带来的不利影响和损失，快速反应，制定风险解决方案。在此过程中，了解制定解决方案的基本原则和程序，以便于更加有效地开展风险控制和化解工作。 本章小结 国家精品课程《创业管理》 * 第七章 新企业生存管理 新企业成长的驱动因素 7.2 新企业营销管理的技巧和策略 3 7.3 新企业管理的特殊性 3 7.1 新企业人力资源管理的技巧和策略 3 7.5 新企业财务管理的技巧和策略 7.4 新企业的风险控制与化解 7.6 学习目标 了解新企业的特征有哪些 了解新企业的优势和存在的问题 学习和理解新企业的成长动力源泉 学习掌握如何制定新企业的营销策略 了解现金预算包括哪几部分内容、有哪些方法 学习掌握最佳现金余额的确定方法有哪几种？ 了解项目投资的现金流入量和现金流出量分别包括哪些内容 了解新企业人力资源管理的主要内容有哪些 了解新企业人力资源管理的问题主要表现在哪些方面 学习掌握新企业人力资源管理的主要策略 学习掌握新企业风险控制和化解的步骤 导入案例----找准市场，新产品上市成功 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升到25％，当年销售额175亿日元。 7.1 新企业管理的特殊性 全球创业观察（GEM）报告中的新企业指成立时间在42个月以内的企业。当然，不同的研究机构和媒体对于创业期究竟有多长并无统一的标准。 7.1.1 新企业的特征 （1）新企业管理模式基本上是以创业者个人能力和魅力维系的“人治”模式 （2）新企业行动目标是以立杆见效的销售业绩目标导向为主 （3）新企业是以充分调动“所有人做所有事”的群体管理阶段 1 2 3 没有成功带来的包袱，这是创业者最大的优势 上下同欲，组织运行效