第九章 房地产市场营销.ppt

* * 第九章 房地产市场营销 第九章 房地产市场营销 第一节 房地产市场营销全过程 第二节 房地产市场营销策略组合 第一节 房地产市场营销全过程 房地产市场调研 研究和选择目标市场（可行性分析与投资决策） 制定营销战略（产品定位） 制定市场营销计划（销售策略) 组织执行和控制市场营销工作 （一）营销环境 市场营销环境的分析 （二）营销策划内容 品牌形象定位：概念（特殊优势、独特思想） 产品系统打造：一是产品视觉形象的基础部分，包括案名、案标、项目定位语、产品调整性策划与设计等；二是产品视觉形象的应用部分，包括工地包装、售楼处包装、样板房包装、媒体宣传、销售资料、销售道具、办公环境、人员形象等。 行销策划：入市时机分析、整体推广进度与阶段划分、整体广告计划与推广策略、阶段销售目标与广告计划、销售控制与价格策略、人员培训、客户服务和售后服务。 第二节 房地产市场营销策略组合 4Ps： 房地产营销产品策略（Product） 房地产营销价格策略（Price） 房地产营销销售渠道策略（Place） 房地产营销促销手段策略（Promotion） 一、房地产营销产品策略 房地产整体产品的概念： 房地产整体产品=有形实体+无形服务 房地产整体产品有三个层次的内容：核心产品、形式产品及延伸产品。 房地产产品定位：产品定位的主要内容包括规