市场营销管理的精要.ppt

今天---可口可乐仍然是全球可乐正宗 因为，当品牌呈现在眼前的时候，质量 就不再仅仅是技术指标，更多的表现为消 费者的主观愿望和心理联想。 出品者主宰市场的时代到来了 “出品者”首先征服消费者，然后再用消费者 征服“制造者”。 （海尔，中国造。成为过去的自豪） （可口可乐公司荣誉出品-----生产地址： 北京经济技术开发区荣京东街9号） （上海光明乳业有限公司出品----北京 健能乳业有限公司生产。地址：北京市顺义 区林和工业开发区内） 技术、管理、人才都可能被人偷去。但 是，品牌化的技术、管理和人才却无法偷去， 因为他是一个有灵魂的体系。（韦尔奇便条赞赏） （麦当劳门面店90%的职员都是临时性的。管理、技术指标公开发行，但是，别人却很难学到）。 买方市场的特征是：购买知名度高、影响力大， 品质优良，形象美好，特征鲜明，审美水准高和具有一定消费心理暗示的产品。 （挂洋头，卖国货） （遍地美女看修养） 可口可乐，用0。33%的浓缩液统治99。67%的饮料。 耐克，用一流的设计和品牌统治成千上万个工厂。 英特尔，用小小的芯片统治全世界的电脑。 创造者领导市场，制造者跟随市场。 任何外部经验的导入，都是“术”，而“道”要靠自己去悟。 （“道”是虚，“术”是实。“道”是战略，“术”是战术，是策略）