健力宝牌苹果醋广告策划书.docVIP

PAGE PAGE 13 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 前言 1 一、市场调研分析 1 （一）消费者分析 1 （二）关于健力宝牌苹果醋产品的分析 2 （三）健力宝牌苹果醋目前的竞争对手的竞争状况及广告分析 2 （四）健力宝牌苹果醋和竞争对手的广告分析 4 （五）广告受众心理分析 5 二、广告目标 5 （一）健力宝牌苹果醋的广告目标 5 （二）目标市场定位 5 （三）苹果醋广告定位策略 6 （四）广告诉求策略 6 （五）广告表现策略 7 （六）广告媒介策略 8 三、广告计划 9 （一）广告具体方案 9 （二）其他活动计划 10 （三）广告费用预算 12 四、广告活动的效果预测和监控 12 （一）广告效果监控评估的目标 12 （二）广告效果评估测定 12 附录一：关于健力宝牌苹果醋的调查问卷 13 前言：把精致、典雅、抽象及简约化成一幅最美的餐桌文化，浪漫是情景，是气氛，是不知所以的奇妙感，畅饮一杯原创苹果醋，心中感觉微微酸甜，悠闲的餐桌时光，叫人回味无穷！苹果醋饮，纯天然养生型健康饮料，口味独特，蕴蓄醇和，品质天然，与众不同，是21世纪男女最佳新型功能饮料。 一 、市场调研分析 （一） 消费者分析 目前饮料市场消费者以果汁类为主，其次是碳酸类，而新型饮料还没有被消费者普及。从另一方面看，说明新型饮料的有市场前景还是很广阔的。 消费者了解新饮品的主要途径是广告宣传，这远远比促销活动要更吸引消费者，所以我们要在广告宣传方面要投入更多的人力物力以吸引消费者。 消费者购买饮料是最关注口感，其次是价格、品牌形象、包装等。所以原创苹果醋在酿制方面在保证质量合格的情况下一定要精益求精，不能偷工减料。 对苹果醋功效方面，消费者不了解的多于了解的，说明宣传力度还是不够，但是愿意尝试购买的消费者还是占多数。由此可以看出潜在消费者还是很多的，我们要积极的挖掘潜在消费者成为忠实消费者。 价格方面，根据调查显示健力宝牌苹果醋价格3~4元比较合适，比较能被消费者所接受。消费者成为忠实顾客的可能性会加大。而价格太高或太低都会在消费者心理造成压力。 容量规格方面，在被调查者中半数以上人认为400~500ml比较适中，不会太多也不会太少。所以在包装方面要充分考虑消费者的方便携带及喜好程度。 促销方式上，据调查显示免费试饮和买一赠一吸引消费者购买的程度最大，我们可以考虑在各大超市卖场积极开展此类促销活动。 消费者的消费场所不一，但很多人会选择在便利店购买，还有部分人觉得想喝就喝，不在乎什么地方买。所以销售渠道方面我们希望在不久的将来做到像可口可乐那样遍布每个便利店。 目前苹果醋市场消费者购买最多的品牌是天地壹号，对于健力宝牌苹果醋我们还需加大推广力度，在消费者心中建立起良好的品牌形象。 （二） 关于健力宝牌苹果醋产品的分析 喝腻了普通的乳酸，碳酸型饮料，人们越来越趋向于饮用更营养的新型饮料，而健力宝牌苹果醋的出现，也就顺应了现代化人匀的饮食需求与消费观念。　　 现代医学和食品专家证明：“醋”中有丰富的有仙酸，有软化植物纤维和促进糖代谢的作用，它能溶解动物食品中的骨质，促进钙，磷的吸收，并能使肌肉中的“疲劳物质”解除。“醋”还能调节血液中的酸碱平衡，帮助消化。苹果醋是通过微生物发酵把粮食发酵中缺乏的钾，锌离子置换，排除体外，从而调节人体内的钾，钠平衡，对心血客起到保护作用。　 健力宝牌苹果醋充分利用健力宝有限公司成熟的研发体系，采用液体深层发酵工艺酿造出苹果醋，再通过科学工艺调配出健康型饮品。 健力宝牌苹果醋入口微酸，留口香甜，具有以下的独特个性： = 1 \* GB3 ①健脾开胃，调节血液的酸碱平衡。醋中含有丰富的有机酸，有软化植物纤维和促进糖代谢的作用，它能溶解动物食品中的骨质，促进钙，磷的吸收，调节人体营养物质平衡。 = 2 \* GB3 ② 醒酒解酒。 健力宝牌苹果醋中的果醋可以抑制乙醇急剧上长，使乙醇缓慢被骨内吸收，同时进行代谢，具有很高的解酒功效。所以又称为“白酒伴侣”。 = 3 \* GB3 ③ 排毒养颜，美容保健。 健力宝牌苹果醋内含有丰富的营养物质，可有效促进人体新陈代谢，补充能量，加速有毒物质排出体外，促进皮肤健康，具有全方位的美容功效。 = 4 \* GB3 ④ 祛除疲劳。人体被劳是因为体内糖份被分解，形成大量乳酸所致。 健力宝牌苹果醋中含有大量的醋酸，它可以加速体内乳酸的进一步氧化，减少乳酸的积聚，从而有效地解除被劳。 = 5 \* GB3 ⑤ 防止动脉硬化。人们从食物中摄入的矽盐在体内积蓄，与胆固醇等脂类一起沉淀于血管壁上，造成动脉硬化。苹果醋中含有的苹果醋能降低胆固醇，有效地防止动