2012年 中国联通终端策略.pptVIP

* * * * * * 2012年中国联通终端策略 中国联通销售部 2012年2月 * 目 录 一、2011年终端发展情况回顾 二、2012年终端策略与产品需求 11年中国手机市场超预期增长，市场规模达2.6亿台，其中3G手机1.23亿台，同比增幅160% 11年3G手机市场WCDMA制式销量5330万台，占43.4%，居主导地位 预计2012年3G手机市场规模将达到2亿台 3G 2G +160% -15% +65% -24% 3G终端市场规模 数据来源：JFK 1、3G终端市场规模持续提升，W终端仍居主导地位 一、2011年终端发展情况回顾 2011年，3G市场快速增长，截止11月底，3G用户增长151% 截止2011年11月底，3G市场用户规模达到1.18亿户（中国移动含无线固话），其中，中国联通沃3G用户到达3653万户，占比31% 151% 186% 中国联通3G用户发展情况 （万户） 3G用户份额 2、中国联通3G用户迅猛增长 数据来源：工信部统计月报 一、2011年终端发展情况回顾 * 3、定制终端款型情况 2011年，累计推出86款定制终端新品。其中新定义千元智能机7款，其他战略终端45款，普通定制终端34款 一、2011年终端发展情况回顾 LG P920 中国联通 首款裸眼3D智能手机 HTC Z710e 首次以HTC品牌 与中国联通战略合作 摩托 ME860 中国联通 首款双核智能手机 华为U8860 中国联通 首款智能云手机 酷派W770 中国联通 首款双W双待智能手机 三星GT-I9100 中国联通 首款HSPA+智能手机 索爱 PLAY Z1i 中国联通 首款智能游戏手机 天语W700 淘宝手机 2011年沃3G定制终端合约用户发展量同比增长363% 2011年沃3G定制终端合约用户占3G新增用户比例22.7%，12月份达到33.8%，呈加速增长趋势 定制终端捆绑合约用户占新增用户比例 一、2011年终端发展情况回顾 数据来源：ESS系统 4、定制终端合约销售情况 * 自2011年5月31日起，陆续推出5款3.5寸屏系列产品和2款4.0寸屏系列产品 2011年12月，国内WCDMA手机销量前三名均为联通定制产品，其中，新定义千元智能机取得了冠军和季军的排名，分别为：联想A60销量58万部，中兴V880销量28万部 5、新定义千元智能机销售情况（1/2） 中兴 V880 联想 A60 酷派 W706 华为 SONIC 厦新 N79 6月 8月 9月 10月 12月 海信 U8 酷派 7260 一、2011年终端发展情况回顾 沃3G定制终端合约用户中， 新定义千元智能机累计占比35.4%，单月占比从6月份的7.7%上升至12月份的69.2% 新定义千元智能机驱动零售模式转型，通过合约返利激励零售客户以合约销售为主，合约捆绑率达到90% 35.4% 合约销量累计占比 61.5个百分点 数据来源：ESS系统 一、2011年终端发展情况回顾 5、新定义千元智能机销售情况（2/2） 2011年分品牌合约用户贡献排名：中兴、联想、诺基亚、华为、三星、宇龙酷派、索尼\摩托罗拉、天语\LG 2011年分代理商合约用户贡献排名：华盛、普天太力、天音、中邮\爱施德、苏宁 备注：不含iPhone 新增合约用户分代理商份额 * 一、2011年终端发展情况回顾 数据来源：ESS系统 6、厂商和代理商合约用户贡献 * 目 录 一、2011年终端发展情况回顾 二、2012年终端策略与产品要求 * 二、2012年终端策略与产品要求 1、WCDMA终端定制布局 定制终端 战略终端 普通定制终端 iPhone 新定义千元智能机：700-1999元 入门级智能机：699元以下 其他战略终端：全价格段 700-899元 900-1299元 1300-1599元 1600-1999元 类别 机身包装 UI 联通自有业务 预装 配置要求 战略终端 推荐 不强制 仅保留开关机画面 预装沃门户 、沃商店、手机营业厅、手机邮箱、116114、USIM卡应用，取消乐媒 满足定制规范要求，其中，新定义千元智能机和入门级智能机在此基础上，还需满足更高性价比要求 普通定制 终端 取消全部要求,不得印制 联通LOGO 取消全部要求 取消全部要求,若厂商预装联通自有业务需经过测试 取消全部要求 3、终端定制要求 优化定制要求，实现W终端全线产品定制 战略终端只允许上市定制版单一版本，不得出现同质化的衍生版本和产品 战略终端原则上与W终端份额排名TOP20的