秘书理论与实务项目十五.pptxVIP

服务商务谈判 项目十五 目　录 服务商务谈判 项目十五 知识目标 了解商务谈判的基本概念及分类。 了解商务谈判的原则。 了解商务合作谈判和商务交易谈判的基本特点。 能描述秘书在商务合作谈判和商务交易谈判过程中的服务内容。 服务商务谈判 项目十五 能力目标 能根据商务谈判目的收集商务谈判所需要的资源。 能制定商务合作谈判和商务交易谈判的方案。 能在商务谈判过程中提供良好的服务。 收集谈判资料 任务一 一、理论知识 收集谈判资料 任务一 一、理论知识 收集谈判资料 任务一 一、理论知识 收集谈判资料 任务一 一、理论知识 收集谈判资料 任务一 一、理论知识 收集谈判资料 任务一 二、任务描述 　　业成煤炭有限公司是山西省一家从事煤炭开采、运输的公司，资产达几十亿，随着房地产日益火爆，从事煤炭业的业成煤炭有限公司也准备进入房地产行业。该公司总裁吕成由于对房地产行业不是太熟悉，怕轻易进入后深陷其中。于是他采取保守策略，先通过与房地产公司合作来了解这个行业，等熟悉这个行业以后，再大举进入该行业。中伟置业是江州区的一家房地产公司，该公司由于资金的原因，开发的楼盘不多。上个月，通过竞拍获得了江州市中心的一块商业用地，由于这块用地占了公司大量的资金，他起初想通过银行融资，但银行正在缩紧银根，很难贷到款，因此他只好通过合作来解决公司的开发资金问题。在中介的帮助下，这两家公司走在一起，并决定下周开始进