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美容院选址的方法 5C模型是选址的系统科学模型,其理论模型阐释了选址考察的系统要素,核心亦即最终归一的成本收入分析直接表明了拟建店的未来可能盈亏状况。 美容院选址方法----商圈调查 美容院便利性分析 美容院选址方法 成本收入分析----综合考虑 成本和收入的良性优化才是最终结果的决定。这是美容院选址中最需考虑的。 1.考虑自身的实力。 2.考虑美容院的定位。 3.考虑收支的平衡。 4.其他考虑因素。 美容院选址 课程内容 一、美容院选址的定义 二、美容院选址的重要性及表现 三、美容院选址的方法 四、美容院选址的原则 五、美容院选址的技巧 六、美容院选址注意事项 美容院选址是指：根据美容院发展战略，对可能建店的地址进行调查、分析、比较、选定，并最终确定对该土地或房产的使用权的一种行为。 美容院选址是一种投资选择，是决策，有合理判断的方法。 美容院选址包括宏观选址和微观选址。 宏观选址是指对某个国家、某个地区及某个城市的选择； 微观选址是指对某个街区及具体地位的选择。 两部分密切联系，宏微制约微观，而选址最终要落实到微观上来。 美容院选址的定义 美容院经营的成败很大程度上取决于店址的选择。 美容业有“选址的产业”之称。 一步差三市 美容业成功的关键是： PLACE PLACE PLACE （选址、选址、还是选址！） 好的美容院地址就是成功的一半！ 美容院选址的重要性 1、美容院选址是一项长期性的投资： 与美容院经营所需的人、财、物、信息等因素相比，美容院位置具有长期性与稳定性的特点。 2、美容院选址是对市场定位的选择： 美容院地址在某种程度上决定了美容院的客流量大小、客户购买力大小及消费结构、美容院对潜在客户的吸引程度及其竞争力的强弱。 美容院选址重要性的主要表现 美容院选址重要性的主要表现 3、美容院选址直接反映美容院为顾客服务的观念 美容院位置方便顾客、且符合顾客对不同商品或服务的需求特点及购物习惯，才能吸引顾客，获得理想的经济、社会效益。 4、店址是制定经营战略及目标的重要依据： 美容院经营战略、目标的确定，首先要考虑所在区域的社会环境、地理环境、人口状况、交通条件及市政建设等因素。 成本收入分析 (cost/revenue) 核心区位分析 (care district) 城市市场评估 (city) 美容院便利性分析 (convenience) 竞争分析 (competition) 1、核心区位分析----商圈调查 商圈，是指美容院吸引顾客的地理区域或来店顾客居住的地理范围。商圈形态可分为以下几种： A、商业区（消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额较高） B、住宅区（消费习性为消费群体稳定、便利、亲切、家庭用品购买力高） C、文教区（消费习性为学生居多、消费金额不高，休闲食品、文教用品购买力高） D、办公区（消费习性为便利，外出就餐人口多、消费金额较高） E、混合区（多元化消费习性） 美容院选址的方法 美容院选址方法----商圈调查 如果商圈内行业多样化，则美容院一般不会因对某产品市场需求的波动而发生相应波动；如果商圈内居民多从事 同一行业，则该行业波动会对居民 购买力产生相应影响，美容美容院营业额 也会相应受影响，因此要选择行业 多样化的商圈开店。 商圈发展前景预测 商圈各市场饱和程度，城市发展规划，强力品牌等的入驻都将影响商圈的延伸和升级。商圈未来的发展前景即是店面未来的发展空间。 要求：作出“商品主辅结构分布图”如右图所示 主力商品：名品女装/休闲牛仔/饰品/高档餐饮…… 辅助商品：鲜花礼仪/杂品/其他女士特别用品…… 相关配套业种：水吧/会所/美容美体/娱乐…… 商圈发展 商圈评分表 考核中项 考核小项维度 得分标准 最后得分 考核中项 中项 权重 小项 3分 2分 1分 得分 综合 得分 商圈业态 13% 商圈级别 核心商圈 次级商圈 边缘商圈 商圈属性 商业区 娱乐区、综合区 住宅区、金融区 商圈生命周期 成长期和成熟期 形成期 衰退期 商圈基础设施建设 好 一般 差 商圈购买力评估 52% 商圈潜在客群的消费能力 高 中 低 目标客流量/天（非周末） 大于5000人 3000~5000人 小