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开拓教育咨询师谈单思路的三个小故事 开拓教育咨询师谈单思路的三个小故事 故事一：“给我”还是“拿去” ? 有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是： 把东西给,, 有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我 拉你上来 ! 这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：把手给我。他情 愿挣扎，也不肯把手给出去。 他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到： 把我的手拿去， 把我的手拿去。这个人立 马伸出手，握住了他的朋友的手。 启发思考： “给我”还是“拿去” ?我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你 的钱给我” ，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我 们。 如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢 ?客户会更情愿地去体验 你的产品，购买你的产品。 “给我”还是“拿去” ?这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设 计成交，设计商业模式的问题。换一个角度，事业就豁然开然。 故事二：“便捷”还是“诱惑” ? 我们旅行到乡间， 看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上， 不免感到希奇， 于是就问道： “老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃 ?” 老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾 ; 但是我放到让它勉强可够 得