楼盘开盘仪式策划案.ppt

推售房源 100套房源（11372.6㎡）： 公寓40套（3481.8㎡）：8、10、12、14、16层 住宅60套（7890.8㎡）：2、4、6、8、10、12、14、16、18、20层 价格及优惠额度 1、折后均价2800元/平米， 2、开盘特惠10套房，暂定2500元/㎡（住宅1—4层采光受影响的房源） 3、10月29日—11月6日购房成功者，特惠2000元/套，一次性付款享受97折优惠，按揭及公积金贷款享受98折优惠。 4、11月7日—11月13日购房成功者，一次性付款享受98折优惠，按揭及公积金贷款享受99折优惠。 5、11月14日—11月20日购房成功者，一次性付款享受99折优惠，按揭及公积金贷款无优惠。 我方工作人员需落实的工作 与甲方携手完成开盘前准备工作 策划及销售工作 销售文件 购房协议、商品房买卖合同等销售文件的筹备。 电约前期意向客户、追访新咨询客户 对前期的已经交定金的客户及意向客户和新咨询客户进行电话通知，以掌握开盘当天的客户到场情况，并初步透露当天活动安排 通知已缴纳定金的客户前来领取家电礼品，签订认购协议 安排好活动当天的的流程和所有参与人员以及所有工作人员的工作内容 开盘前准备工作 推广工作 短信广告 ——针对大荔的重要缴费客户、私营业主、私家车主，以及月话费在50元以上的客户投放短信，每周投放2次(周五、周六)，每次投放5万条，从10月14日起至11月6日） 直投广告 ——通过邮递系统，选取大荔部分中高档社区投递宣传单页。初次投递数量控制在4000份左右。 道旗广告 ——市区主要干道沿线道旗广告。 巡展活动（详见附件1——御城公馆巡展执行方案） ——选取市中心商业广场及人流量比较大的超市门前进行巡展，巡展配合演义活动聚集人气，拉动销售（详见巡展活动方案） 销使派单 ——增加专职派单人员在人流量大、主要企业单位门口及中高档社区门口进行派单，增加客户到访量 甲方需落实的工作 短信、直投、道旗、巡展场地合同洽谈及签订 抽奖券定稿、短信内容定稿 开盘活动场地预订 通知开盘当天到场领导、到场媒体、落实关系单位名称 开盘当天所需物品：来宾登记本1本、领导签名本1本、笔20支、展架2个、拱门2个、抽奖券150张、抽奖箱1个、施工现场鞭炮数挂、当天奖品及礼品最终确定 安排服务人员3—4名 开盘现场主持人确定 活动内容 1、产品解析：邀请项目各领域负责人分别对开发公司、生活向上居无止境主题、产品建筑、区位价值与配套进行详细讲解。 2、通过情景式表演串场，提升项目品质感，提升客户心理价位。 3、销售宣言，以高品质的生活体验作为背景，与客户进行最直接的心灵沟通从感性角度邀请客户加入业主行列。 活动准备 相关人员邀请 1、邀请已购卡客户： 约请对象：已购卡客户及意向客户预估70人 约请时间：提前一周 约请方式：电话通知 约请关键点：a、开盘在即，御城公馆约请了各领域的专家向客户详细讲解项目产品。 b、推介会现场抽奖，大奖等你拿 2、媒体邀请：对活动进行相关报道， 3、产品解析人员：邀请项目解析人员，解析人员提前准备解析PPT，活动前半周提交 活动提前准备 1、确认各环节表演内容及形势 2、确定活动公司，告知演绎内容及要求 3、表演人员选择、彩排 活动前期筹备 活动现场准备 物料及场地准备 现场包装 销售现场——拱门，斜拉彩条布 施工现场——挂条幅、空飘、放鞭炮，庆祝开盘 开盘现场——拱门1个、空飘4个、X展架2个、现场宣传海报10张、搭 设舞台及背景板，烟机1台，泡泡机1台，皇家礼炮2门，花篮10个，签名墙一座（桁架布展搭建）。 开盘场地：暂定同州广场 领导人员邀请 主要有开发公司、政府机关单位、装修单位、监理单位、品牌供应、销售等单位领导。需提前发放请帖。 领导发言稿准备 根据项目进展和各领导工作范畴，筹备领导发言稿。 确定现场主持人 聘请专职司仪，贯穿整个流程，烘托气氛。 聘请专业摄像，记录整个活动流程。 服务人员3名 礼仪2名 主要负责现场秩序维护、抽奖券发放、来宾登记、为客户倒水等。 抽奖箱及抽奖券、优惠券准备 抽奖箱一个，抽奖券1套，带副券，编号NO.1——NO.150，根据当天的来客情况即时调整。抽奖分出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，购房成功可给予下述奖品。 一等奖1名，购房成功后，凭抽奖券主券及身份证获品牌液晶电视1台（单价5000—6000元）； 二等奖2名，购房成功后，凭抽奖券主券及身份证获笔记本电脑（上网本）1台（单价2000—3000元）； 三等奖3名，购房成功后，凭抽奖券主券及身份证获高级微波炉1台（单价500—700元）； 来宾登记本1本、领导签名本1本、签字笔20支 礼品筹备 礼品筹备200份，建议成本控制在100元/份以内，如环保炭雕等。 物料筹备 加印宣传单页