马应龙网络推广方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 优势资源推荐 精准广告可以找到精确的人群，且曝光都是免费的，按照点击收费，一个点击是2元，远远低于痔疮的搜索单价。故建议主要选择精准广告，外加小份额的关键字购买 另附百度关键字方案 第六部分： 互联网营销评估体系 两种基本考察途径 考察途径 R/F传统媒体考察原则 KPI互动考察原则 Allyes在AFA7中将可以对网络广告进行R/F 评估 通过全程营销监控体系可以实现对于用户行为的准确评估 媒体传播的影响因素 平台优化的影响因素 网络广告评价体系 完整的基于互联网的网络广告传播体系包括如下的环节： CPM CTR CPC RR CPR WR CR 浏览 点击 互动 停留 行为 建立基于以CPR、CPA为首要评价指标，CPC作为次要评价指标的网络广告传播评价体系，并作为今后投放的主要参考标准。 网络广告KPI指标体系b Online KPI System CPM-Cost Per Impression 广告的影响力 Cost/Impressions*1000 CTR-ClickThrough Rate 广告针对目标人群的有效率 Clicks/Impressions*100% CPC-Cost Per Click 广告的宣传成本权衡 Cost/Clicks RR-Registration Rate 在线活动的有效参与率 Registrations/Clicks CPR-Cost Per Registration 有效的注册成本权衡 Cost/Registrations WR-Wastes Rate 访客流失率 (Clicks-Conversions)/Impressions CR-Conversion Rate 用户转化率 Conversions/Clicks KPI整体运作流程图 建立初次KPI中间指标 进入KPI评价体系 数据积累和筛选 根据投放数据实时 动态优化KPI中间指标 根据KPI指标中间值标动态 更新可供选择的媒体列表 淘汰未达标媒体 二次进入KPI体系 Online KPI System 历史投放 经验数据 投放后监测数据 被淘汰媒体列表 候选媒体列表 KPI体系初次循环 KPI体系二次循环 二次淘汰媒体 监测数据积累 数据二次积累 感谢您的关注 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 如何在不知不觉中把他们扩散出去？ “病毒”产生 论坛BBS 播客 博客 视频Video 发布、招募、回帖、贴图、辩论、曝料、搞笑、逆反、攻击 发布、下载、留言 赞助、发布、回帖，曝料、 发布、下载、留言 传播 传播 影响 影响 二次参与与传播 圈子 发布、曝料、招募、 探询 开始探询：通过在线测试,引导网民互动 告别传统产品minisite与用户直白的对话，在娱乐中甄别用户类型，使用户能为之主动传播。 你经常在电脑前一坐就是半天? 是否会常常感觉上厕所很困难? 是否尝试过痔炎消“? 你用过治疗痔疮的药物吗? …… 引导…… 结果 结果：通过测试，我们明显的甄别出3类人群 对产品没有需求 存在痔疮隐患 痔疮患者 轻度 中度 重度 同时，受众可以很明显知道我们的四个视频说的，其实就是痔疮带来的困扰 解决 解决：解决之道在于痔炎消治痔系列口服中药 三类人群都会链接到我们的产品页面，所不同之处在于，诉求重点不同 饮食小贴士 生活小常识 产品介绍 生活小常识 饮食小贴士 产品介绍 产品介绍 饮食小贴士 生活小常识 消费者从看到广告到品牌或产品印象产生的过程 告知 兴趣 检索 行动 共有 品牌、产品形成 Ａ Ｉ Ｓ Ａ Ｓ Attention Interest Search Action Share Branding Ｍｅｍｏｒｉｅｓ 马应龙线下活动的线上配合  第五部分：马应龙网络传播媒介计划 目标消费人群分析 目标受众定位： 职业：企业白领、司机等工作需久坐的人士 重点人群：生育过的成年女性 年龄：26以上 地域：湖南、四川、重庆、湖北、贵州、云南、广西、江西（喜食辛辣食物省份） 消费特征：消费较理性，注重产品实效性，冲动性低 目标人群消费行为分析 购买听说过的品牌商品是前提条件的网民占51%，说明品牌知名度对消费者的购买行为有较大的影响。 数据来源:IUserTracker 推广目的 口碑营销 垂直医药网站专家坐堂 引导消费者在同类产品中优先选择马应龙 网络广告投放 精准的媒体、渠道选择 提高产品知名度 捕捉最为精准的目标消费人群 减少不必要的广告投放成本 增强品牌