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春晓财富广场内部认购策划方案 一、目的及思路 （1）内部认购目的 正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于： / 能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购铺意向及市场需求（分析客户对面积、户型的需求）。 / 再次宣传项目，为项目开盘造势。 / 锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。 / 通过合理的价格策略及优惠政策，增强客户购买信心，同时为项目开盘聚集人气。 （2）内部认购思路 / 内部认购分两次进行：第一次11月19日开始，集中派发内部认购卡，收取诚意金；第二次12月1 / 由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议按照实际效果来设定项目内部认购的策略：如果前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可采取认购卡不增值的策略；反之，则认购卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。 /vip卡的相关具体优惠条件暂定为：2%。 二、工作执行 （1）阶段工作执行 1、媒体配合 利用前期搭建好渠道传递项目卖点、内部认购等相关信息。 展示中心条幅，庆祝项目认购信息释放。 2、销售组织 / 负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，与客户签订认购协议书，按有关程序收取诚意金与定金。 / 通过活动和现场接待，向消费者讲述项目信息，以媒介、广告、宣传资料等整合解说诱导消费者对产品的需求，强调购买