青岛啤酒营销中心管理培训生培养方案.docVIP

青岛啤酒营销中心管理培训生培养方案 目的： 公司方面：建立系统性的培养计划，实现公司对管理培训生工作的规范化、流程化管理，确定各阶段的培养重点和培养方向，为迅速增长的公司业务培养具有“狼性”的营销人才，为公司考核和内部选拔管理培训生提供依据； 管理培训生方面：通过系统性培养方案的建立，使管理培训生明确各阶段需要完成的任务和达到的目标，持续提升管理培训生的综合能力，为其进一步发展提供资源和平台。 培养阶段和时间安排： 市场调查阶段：为期2周。 市场实习阶段：为期6周。 集中培训阶段：为期3周。 顶岗工作阶段：为期5个月。 持续提升和选拔阶段：为期10个月。 管理储备阶段： 为期8个月。 第一个基础管理岗位试用阶段：为期6个月 各阶段说明： 市场调查阶段：为期2周 调查目的：一是公司考查管理培训生主动沟通能力和对市场的适应性；二是使管理培训生初步了解青岛啤酒产品结构、市场占有率、终端运营模式，感受快速消费品行业业务代表切实的工作环境及所需具备的能力。 调查形式： 各区域管理培训生可以以小组形式（2-5人）或个人形式开展市场调查，每个小组或个人选择学校或家庭所在地市场进行调查，调查终端不得少于300家，以餐饮及便利店为主； 各小组及个人只以调查员身份开展调查，不以谈判业务员（即不与店方开展业务交流，只做信息收集，如遇棘手问题可告知店方将对公司进行反馈）开展调查。 调查数据呈现方式： 填写公司《终端资料卡》（详见附件），最终以电子版及纸质版两种形式提交； 拟写市场调查报告一份，以WORD形式电子版及纸质版两种形式提交，展示阶段的PPT文稿以电子版形式提交。 于实习开始前培训阶段开展市场调查报告答辩，所有成员均需参加答辩，答辩时上交原始数据材料，含《终端资料卡》（电子版及纸质版），市场调查报告（电子版及纸质版），PPT文稿（电子版）。 结果应用： 通过市场调查数据呈现及汇报，初步了解每人深入市场程度和对工作的热情程度、适应程度； 通过汇报，综合了解管理培训生市场沟通情况和问题分析能力。 市场实习阶段：为期6周。 实习目的：一是企业在实习期间对管理培训生的综合水平进行考查；二是使管理培训生贴近青岛啤酒企业文化、体验营销团队氛围及切实的工作环境、工作模式，感受工作压力和工作乐趣，最终为企业和管理培训生双向选择提供平台。 实习内容： 掌握业务知识： 熟悉公司的营销模式、产品知识、售后服务等； 熟悉微观运营内容并具体操作。 实现公司与个人的双向选择： 公司通过前期培训、中期跟进及后期考核，实现人员选拔及淘汰，确定集中培训及入职的合适人选，为个人绩效档案的建立积累基础资料。 管理培训生个人通过实习切身感受工作环境及工作压力，确定个人职业规划。 通过实习和前期的培训为7月份统一培训深度的增加和效果的提升奠定基础，实现实习与培训的互相促进。 实习分工： 总负责人：马继戟 项目负责人：邹丽娜 区域负责人：张坤 项目组成员：招聘组 项目组职责分工： 职务 姓名 职责 执行组长 张 坤 制定实习培训方案并监督实施，协调各区域实习培训工作 组员 刘书斋 执行实习培训方案，负责所辖省区管理培训生实习安排、培训考核、后期费用报销等相关工作 李孟宇 史永士 张先朝 省区职责分工： 职务 职责 省区总经理 负责全面监控管理培训生实习培训方案在省区的实施 省区人力 协助中心人力进行管理培训生实习方案的具体实施 大区经理 负责监控管理培训生实习方案在大区的实施，并对管理培训生表现进行测评计分，确定实习水平等级 区域经理 负责给予管理培训生在微观运营思想、业务技能等方面的提升与指导，并对其业务表现进行测评计分 大区职员 管理培训生日常考勤、报表管理、每周实习总结的收集； 填写《管理培训生实习考核评分表》日常行为规范得分； 按时提交各附件表格及各类材料，并完成方案所要求的管理培训生请假管理、出勤信息统计、银行卡信息登记、住宿费用登记等相关工作。 实习考核: 从日常行为规范、大区经理及直接上级评价、人力资源总部业务知识考核等方面进行全方位测评，以判断其工作态度，心理状态，工作能力，工作适应性及培养价值，确定管理培训生签约人选。 注：在测评过程中，如出现代写评价、大区职员代签字，大区敷衍应付考核表等情况。以上情况一经发现，取消该大区2011年管理培训生接收资格。 日常行为规范测评：由大区考勤员负责记录管理培训生日常考勤、报表存档，每周收集《管理培训生实习培训总结》，根据每周检查情况，对《管理培训生实习考核评分表》中日常行为规范部分进行一次性总体测评评分。（满分45分）（该项测评得分低于20分将直接取消实习资格） 直接上级评价：由大区经理或责任区域经理选拔区域内优秀业务代表（往届管理培训生优先考虑）作为管理培训生实习导师，同时直接上级在辅导管理培训生绩效提升的同时，负