婚礼活动嫁接房地产方案.docxVIP

[键入文字] [键入文字] “**蓝色之恋—公主出嫁活动方案” 活动目的 通过“婚礼”嫁接至销售线，在活动前进行提前宣传预热，制造“话题营销”传播项目信息； 通过“婚礼”向宾客传达项目信息、销售政策传递给潜在意向客户，形成后期口碑宣传； 通过“婚礼”以特价房为嘘头邀约客户上访、现场体验及成交； 活动时间 2016.4.16（星期六） 活动对象 **新、老业主及意向客户 活动地点 销售中心、三楼会所、景观游泳池 活动主题 **公主出嫁，抢董事长亲批10套特价房源，赢普吉岛双飞7日游； 客户邀约 邀约类型：平台短信邀约+电话邀约 短信邀约时间：2016年4月13日 销售邀约时间：2016年4 月10日—4月16日 客户邀约总人数：现场邀约40人，老客户约20人，合计约60人； 销售政策 限量10套特价房源，具体优惠幅度由销售现场把控； 活动主要内容及流程 （一） 活动流程 现场到访人员在签到区领取号牌、晚宴入场卷及活动随手礼； 客户可凭签到号牌可到三楼会所免费体验及观看晚宴节目； 活动期间成交客户可参与抽奖环节，中奖客户奖品在客户签约时领取； 奖品设置 奖 项 奖 额 奖 品 一等奖 1名 普吉岛7日双飞游（价值5000元） 二等奖 2名 美的冰箱 三等奖 3名 美的电饭锅 合计 8900元 活动宣传 短信： 发送时间： 4月13日 推广内容：**公主出嫁，抢董事长亲批10套限量特价房，赢普吉岛双飞7日游; 发送数量：10万条/次， 共计10万条； 负责人：** 微信推广、**通栏推广 执行时间：4月1日-4月16日； 推广形式：项目策划撰写活动相关软文，通栏广告制作，通过项目微信进行发布，通过销售公司、行销团队、**工作人员在朋友圈转发实现微信圈层营销，增加项目关注度； 推广内容：**公主出嫁，现场豪礼大派送，抢限量特价房，赢普吉岛双飞7日游，仅限一日！你还在等什么？ 负责人：** 电话邀约 执行时间：4月11日—4月16日 推广形式：置业顾问搜集的客户资料，在活动当周进行电话邀约，并统计当天到访客户做好登记，便于活动当天接待； 推广内容：**公主出嫁，抢董事长亲批10套特价房，赢普吉岛双飞7日游； 负责人：** 行销推广 执行时间：4月1日-4月16日 推广形式：“以点带面”的形式，由行销负责人针对行销人员安排固定点位，负责客户拦截和活动DM单派发，且不定时对行销人员进行培训； 推广内容：**公主出嫁，抢董事长亲批特价房源，赢普吉岛双飞7日游； 负责人：** 活动配合 1、活动工作组及成员职责 部 门 负 责 人 工作职责 总负责 ** 负责整个活动的执行，对人员工作分配安排；对接各个环节和工作组的工作，确保活动的顺利执行； 策划组 ** 主要负责活动的具体执行，包括物料的准备、现场的布置、执行过程的监督，行销监控、物料的补充等； 销售组 ** 负责活动前客户短信、拜访、搜集客户信息，电话邀约目标客户 负责销售优惠政策的制定、客户的梳理、特价房、邀约的执行和销售的跟进； 物业组 ** 配合活动当天物业人员安排，协助活动顺利进行； 负责客户停车及进场的引导、现场清洁的维护、迎宾、会所服务等； 2、人员细化 分工 工作职责 人数 负责人 到位时间 岗亭人员 负责客户车辆停放安全及客户引导 2人 物业 4.16 迎宾人员 着统一服装，迎接客户及引导客户客户签到，且维护秩序 1人 物业 4.16 签到人员 负责对来宾进行签到并发放号牌 1人 销售 4.16 一楼销售人员 负责接待客户、讲解沙盘、引导客户和做好登记 7人 销售 4.16 一楼水吧服务人员 负责一楼恰谈区客户茶水服务 2人 物业 4.16 电影/乒乓/台球/棋牌/电影厅 巡视三楼各会室服务，为客户做好体验引导 1人 物业 4.16 园区巡视组 负责园区巡视，提示客户，引导客户参观展示区 2人 物业 4.16 样板房 由置业顾问带领并作讲解且由物业客户管理现场 4人 物业/销售 4.16 成交幸运抽奖人员 负责介绍游戏规则，组织成交客户参与抽奖，且做好登记 1人 策划 4.16 现场保安 负责活动当天的安保工作 2人 物业 4.16 费用预估 名称 数量 时间（天） 单价（元） 总价（元） X展架（画面） 2个 15天 25 50 拉网展架2.3*3M 1个 500 380 晚宴入场卷 100张 1.2 120 通栏广告制作（fish） 1200*60mm 30天 500 500 伴手礼及礼品 / / / / DM单 20000张 15 0.16 3200 桁架租凭 6*5 1 1500 1500 短信 100000条 2 0.045 4500 雪峰大牌广告更换 1面 15 500 500 奖品采购 6个 8900 合计 18050元 具体以实际产