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尚德建设集团 品牌推广初步构思 草 拟：江朝军 2012年3月26日 尚德建设集团 品牌推广初步构思 一、【目标】 短期目标： 通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、装饰展览会等方式迅速提高尚德在温州地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升品牌的美誉度，培养目标消费者的装饰观念与意识进一步开发新客户。逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。 长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。 【市场分析】 温州本地市场容量受限，虽有较大潜力，但装饰市场竞争激烈时一个趋势，可以预见到未来的市场竞争将非常的激烈。特别是家装 已经形成一个高端品牌的趋势。 三、【客群定位】 中高端群体 主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公 务员等。 四、【品牌定位】 温州最具实力的装饰一条龙服务企业 五、【品牌战略】 低端做市场，中端做利润，高端做形象。 六、【品牌策略】1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2 将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。 3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4 要有针对性的投放广告，防止气力分散。 5 广告内容上要突现出“差异化”，即突出尚德建设集团的优势，力图用巧妙的宣传把尚德装饰打造成温州装饰业的龙头老大形象，并注重对其浙派气势派头做具体描述。 6广告气势派头要大气，具有震撼力。 【营销策略】 1、初期发展规划 初期要通过大规模的广告宣传 + 大力度促销方式，打出影响与声誉，针对大众家装群体，树立大众装修公司概念，进而通过促销优惠活动，形成第一批莅临客户及走量，推动更多人认知。 初期的重点中端装修走量，快速形成第一批装修用户群，从而推动口碑传播及积累资源，逐步建立起品牌声誉。初期的节日折扣、促销、买赠活动要经常举行，建立常规促销执行方法。 营销五个关键要素 A、让更多客户知道 首先应该打出自己在装饰行业方面的的声名，让本地的消费者更多的知道本公司的消息； B、让更多客户光临 为了让知晓信息的客户更多的光临，尚德建设集团应进行惯例型促销活动，通过提供更多的价格透明度及优惠，以实际利益吸引客户到公司现场咨询、洽淡装修意向； C、让光临的客户更多签单 光临现场的客户经过尚德良好的方案设计、预算后等环节，能够满意公司的设计、现场咨询、价格等，从而最终从多家公司中确定，选择本公司为装修合作单位。 D、让客户一次签单最大化 客户经过现场咨询，能够认知公司的理念，信誉，从而信任公司，将尽可能大的装修订单，交托本公司执行。 E、让客户不断转介绍其他人来购买 通过有意识的口碑介绍，以及转介绍鼓励（激励政策），以及建立积分政策等，推动口碑介绍及宣传，拉动更多消费者。 口碑宣传是最重要的策略之一 根据“诚信、公正、品质、环保、智能和未来”七大核心概念，装饰公司要在未来竞争中胜出，应从如下几方面着手：在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。建议尚德建设集团可根据客户方案将材料价格、性能、特点在建议书中做详细介绍，树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白消费，明明白白装修。 利用消费者八大消费心理，进行客户管理 利用消费者常见的八大消费心理，包括面子心理、从众心理、推崇权威心理、爱占便宜心理、害怕后悔心理、心理价位、炫耀心理、攀比心理。利用八大消费心理，促成现场销售与跟单、签单。 根据客户的八大消费心理，以及根据客户首次面谈后的信息，可将客户分为以下几类客户，进行有优先选择的分类跟踪： 1、优质客户：短期成交意向较好，近期可能签单的； 2、良好客户：沟通中，尚存疑问，但签约可能较大的； 3、一般客户：未表示明确签单意向，还在考察和比价中的； 4、较差客户：不认可我方服务及理念的客户； 5、长期跟踪客户：短期无可能成交，但有可能未来成为客户的； 相应的客户应对及管理部分内容，应写入《尚德集团销售话术》中，对全员培训并坚决执行之。  八、【媒介选择】 媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出尚德建设集团的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的服务理念和“