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现房销售方案 一、销售目标： 1、目标周期：2013年3、4月份销售完毕。以销售出去回笼资金为目标。 3月份6套;水顺阁1、2、3单元各两套，两房一套，单间一套共八套。面积约1136.77㎡，资金回笼金额约：389.10万元。 4月份销售：11套，717.59万元。 2、目标资金回笼：半年内回笼所有销售款。 3、目标物业：顺风阁楼中楼，两房和单间、顺水阁楼中楼。 二、目标客户 1、现有住户介绍新客户； 2、本地投资客和外地投资客。 三、销售障碍： 顶层夏天闷热。 多层楼层太高，老人生活不方便。 相传我项目办理房产证周期长。 没做楼梯； 面积大，总价高；不能办理按揭手续。以此总价宁可考虑购买地块自建。 对比于周边竞争楼盘，我项目单价较高，不具竞争力。 7、目前周边楼盘，楼中楼均价约3600元/㎡；平层均价3300元/㎡，都是现房销售。（具体参看附件一） 四、产品策略、促销策略 （一）产品调整策略 1、楼中楼改平层：顺水阁楼中楼，在7楼增开入户门；取消内楼梯。底楼内楼梯改装成餐厅，顶层内楼梯改装成厨房。将楼中楼改为顶层：两房一厅+露台。底层两房两厅。 2、楼中楼改平层：顺风阁六单元楼中楼，在7楼增开入户门，取消内楼梯。底层楼梯位置改造成餐厅。顶层内楼梯改造成客厅；原客厅改造成卧室，两个卧室与露台隔墙改造成落地玻璃，增强卧室的采光。 3、楼中楼不改动，每户加装钢梯。 4、楼中