波涛眼镜行品牌推广方案提纲.docVIP

波涛眼镜行品牌形象 推广方案提纲 本案纲要： 前言 独特卖点的形成，明确的品牌定位的确立。 波涛品牌介绍 波涛眼镜的发展史、以及波涛眼镜的企业文化。 市场环境分析 眼镜行业总体市场简要分析；目标市场分析；企业swot分析； 消费者群体分析 目标消费者分析；竞争对手对消费者的广告攻击点。 定位 主要围绕产品、价格、消费者、宣传、概念、档次几个主要方面展开。其中，着重产品、价格、宣传三方面定位。 内部管理 宣传策略 宣传、营销、促销、市场、公关、通路、终端、媒体 广告创意方案 一、前言 先来探讨下这样一个问题：假使把产品比作演员、传播比作舞台、消费者比作观众，那么在这个虚拟的“表演”世界中，谁——应该是表现的主体？毋庸质疑，表演者应该是表现的主体。表演学认为：最直接、最有效的表演，应当是直抵人心的表现。我们将这一观点“嫁接”到营销学当中，也不失同样的道理。那么，如何实现有效的营销？我们认为——必须让产品自己“表演”。然而，在“让产品自己表演”的过程中，企业管理层又必须明白自己真正的使命：编剧和导演。所以，如何营销？重要的并不在于你的宣传投入有多少，也不在于你的宣传规模有多大、人员投入有多少……最关键的，莫过于你有没有明确的定位（产品、消费群体、情感、宣传…），有没有明确的概念（消费需求、利益点、支持点）。 简而言之，就是你应当如何表现并实现自己的USP？ 在产品层出不穷的时代，眼镜产品、眼镜行业同样“陷入”同质化的状况。那么，在眼镜行业市场竞争日益激烈的今天，眼镜企业如何脱颖而出？我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式、着重产品定位及企业品牌建设。以概念营销和定位营销珠联璧合，形成自己独特的、创新的定位，树立与众不同的USP形象。方能一指定乾坤，冲出市场重围…… 二、波涛品牌介绍 西安波涛眼镜连锁有限公司（简称波涛眼镜）始创于1994年。为了实现企业向专业化、规范化、集团化方向发展，1998年以眼镜为核心业务的西安波涛眼镜连锁有限公司应运而生，为企业的再次腾飞迈出了坚实的一步。 十多年来,公司领导矢志不移的坚持科学管理，始终坚持“质量第一，服务至上”的宗旨，赢得了广大消费者的信赖。 目前，公司已发展为五个管理部，下辖二十余家分店的大型连锁眼镜专业企业。总营业面积达10000多平方米，拥有员工300多名，95%以上具有大专以上学历；拥有进口全自动验光组合仪，电脑验光机等高精度验配设备130台/套，诊断和理疗设备30台/套。为广大消费者提供完整的眼镜验配、眼睛保健、视光学科普知识传播等业务。 波涛眼镜始终坚持“以专业团队打造精品”。率先在业内组织和实施了ISO9001:2000国际质量体系认证,确保“以顾客为关注焦点和顾客满意”得到有效的建立、实施和保持。公司领导一贯重视人才的引进、培养和选拔。员工95%以上具有大专以上学历。公司围绕员工的素质做文章，坚持岗前教育、在岗培训和脱岗学习相结合，专业知识和职业道德两手抓。树立先做人后做事的理念。四位眼科专家、四位拥有三十多年验光经验的验光师、56位具有视光中高级以上资格的验配队伍，服务热情、技术精湛、佩戴舒适，确保了要做必出精品的理念，赢得了消费者的信任和青睐。“配眼镜到波涛”日益深入人心。继2007年波涛眼镜荣获“西安市名牌产品”、“西安市著名商标”之后，2008年波涛眼镜又获得“陕西省名牌产品”、“陕西省著名商标”殊荣。 波涛眼镜党支部和工会在“人品决定产品”的战略中发挥了积极的作用。员工思想道德教育、员工福利待遇的提高和改善，员工文化生活的丰富等起到了举足轻重的作用；先后荣获了“优秀党支部”和“先进工会”称号。 波涛眼镜十多年如一日坚持免费送服务到社区、厂矿、科研院所、大中专院校……向敬老院、儿童福利院提供捐助。为了正确引导家长如何预防和矫正青少年的视力，公司特批400多㎡的专用场地、购置检查、理疗设备，组织专家教授常年提供公益性服务，免费检查、免费理疗、免费咨询，希望能为社会尽自己绵薄之力。 波涛人深信，目标的实现,必须通过坚持不懈,持之以恒的努力!品牌之路任重道远!只有不断创新、勇攀高峰，才能拥有稳定的品质与优秀的品牌；我们一定能够乘风破浪、再铸辉煌，在建设西北领先，国内一流的大型连锁眼镜企业的道路上迈出坚实有力的步伐。 三、市场环境分析 从宏观环境方面来说，随着知识经济社会的到来以及电脑网络等高科技的普及，人们知识水平逐步提高，但伴随着的却是越来越多的人视力下降等各种视力问题，这一现象在代表着未来知识主体、经济主体的各大初、高中、高校学生身上表现的尤为明显。而且，随着社会的进步，审美水平的提高，人们对个人健康的关注逐步上升，不仅关注眼睛健康，预防、防治视力问题更关注眼镜时尚与时髦。能兼得视力保护和不失时尚，何乐而不为呢？庞大的消费群、持续的消费