华硕天韵一期认筹方案(最新).docVIP

. . . . 专业资料 华硕.天韵预约方案 前言： 预约作为项目销售前的关键战役，可起到“前期蓄客、市场试探、回笼资金”等作用，而为项目制定合理且富有吸引力的预约方案，往往能为项目火爆开盘打下坚实的基础。 一、预约目的 1．本次预约仅针对华硕天韵，以收取预约金的方式进行开盘前洗客； 2．通过预约活动，测试客户诚意度，确保一期客户积累最大化，确保开盘顺销； 3．在区域竞品强势揽客的前提下，尽早抢占上市时间，截流客户，因此越早启动越好； 二、销售目标 1.开盘目标：华硕天韵一期房源销售200套，预计销售额1.2亿 2.预约数量：350个筹（要达到目标解筹率的最低预约量）； 3.新客目标：根据现阶段市场普遍60%的解筹率，项目从12月17日到开盘前整体需再积累新客2300批才能确保相应的解筹目标。 三、预约时间 本次预约时间定为2016年10月1日正式启动预约； 营销中心预计可开放时间范围在2016年12月15日，预售许可证办理成功时间为2016年12月10日，强势预约的前提下是要保证预售许可证成功办理，预约时间至开盘时间最好控制在1一2个月为最佳黄金期，超过就很难保证开盘的成功率。 预约时间为截止到开盘前一天； 四、预约地点 华硕天韵临时接待中心（琵琶山路新世纪广场对过） 五、预约房源 11#、16#、19#、20#、楼共313套房源。 六、节点安排 营销节点 营销节点 10.1 11.1 12.1 诚意登记（两周） 解筹开盘，持销阶段 预约登记（两周） 2017年.元月 七、预约细则 本次预约仅针对一期首推房源，自启动之日起至开盘前一天为结束日期； 本次预约收取筹金2万元/套（综合市场考虑，门槛不宜设置太高）；凡于活动期间成功预约的客户，开盘成交均可享受“2万抵4万”。 3.私人礼宾护照方式预约（这种预约方式门槛相对较低）， 操作方法一般是：客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本，于各大时间节点（如 预约、售楼处开放、主题活动日等）通知意向客户于营销中心进行护照签证，每次签 证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向。同时，客户办理护 照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠，签证活动 将控制在5次以内 。但要控制优惠额度，比如护照持有人通过以上各种形式取得的购 房优惠最高不超过人民币10000元。 本次预约同时给客户开具“收据”和签订《华硕天韵预约书协议》，协议书上的编号顺序不体现选房顺序号（选房以开盘执行方案为准）； 预约客户须出示本人真实身份证或户口本原件做登记。 一份《华硕天韵预约书协议》仅限认购一套房； 已预约客户若因其他原因未选房成功，在首期开盘三天后10天内到营销中心办理无息退筹手续； 为顺利推进预约进度，给客户便利，现场财务要求配备POS机； 预约活动现场制作“预约流程须知与流程展板”2块，同时制作发放《华硕天韵预约须知》、《华硕天韵按揭指南》（制作成正度16开，折页，长期使用）； 预约启动当天，建议现场配合做小型暖场活动，制造卖场氛围（活动执行案另提）； 八、预约前提条件 营销推广到位，置业顾问具备接待能力（至少达接待条件）； 各类销售物料及《预约协议书》、《预约须知》、《按揭指南》制作到位； 预约（优惠）方案确定、预约当日暖场活动方案确定； 全体销售人员进场培训完毕； 现场活动布置完成，《预约须知和流程》展板到位； 请法律顾问对相关条款把关。 九、预约物料准备 序号 物料准备 到位时间 1． 户型单页、档案袋、手提袋制作到位、随手礼 9月28日 2． 《华硕天韵预约申请表》（现场自备，A4纸打印）准备 9月28日 3． 落实现场财务人员1名，并配足财务设备（点钞机1台、保险柜1个，post机1台） 9月28日 4． 销售统一口径及培训 9月18日 5． 《预约须知》、《按揭指南》制作到位 9月28日 6. 《华硕天韵预约协议书》（一式三联：客户、开发商存档，无碳复写印刷，须盖章）制作到位 9月28日 7. 财务收据（一式三联：客户、开发商存档，无碳复写印刷，须盖章） 9月28日 8. 华硕天韵预约须知和流程说明板（现场展板） 9月28日 9. 预约活动现场布置物料（气拱门、导视牌、签到桌、签到本、隔离柱、展板及其他活动物料） 确定时间后，提前1天准备完毕，进场布置 10. 目前临时接待中心有电话5台（其中热线2台），CALL客电话3台（按前台6个位置来计算，每个位置一条电话线，方便CALL客）以客户来电量是否增加电话储备。 4月15日前 十、预约针对性口径 预约单位价格口径 方式一（释放价格区