20111221轻卡商务政策v7legal.docxVIP

2012年轻卡销售商务政策 政策制定 会签 批准 营销部 销售 佘为民 　 David D 　 网络 刘澍 　 刘立岩 　 财务 马克 　 Tom D 　 法务 杨小翠 　 葛文祥 　 　 宋明君 　 2012年1月1日 2012商务政策特点说明 2012年商务政策在2011年商务政策的基础上做出了调整。主要变化项目如下： 增加了“月度、季度批发目标达成返利”政策。 细化了台阶返利，增加了台阶梯度。 简化了基础返利计算方式。 增加经销商综合考评政策。 改善了“监控车”支持政策。 一、总则 1、本商务政策的制定，旨在贯彻一汽通用轻型商用汽车有限公司（以下简称“一汽通用”）2012年战略规划，保证经销商的基本利益，规范市场行为，提高经销商经营能力和获利水平，从而实现提高体系总体竞争力，巩固业已建立的厂商合作关系。 2、本商务政策包括经销商的具体合作形式、设施要求、经销产品、返利政策、奖惩规范及标准、相关业务定义、时效等内容。 3、本商务政策由一汽通用轻型商用汽车有限公司销售公司（以下简称“销售公司”） 以书面形式向经销商发布，销售公司保留对本商务政策的补充修改权和解释权。 4、本商务政策适用范围：适用于所有与一汽通用签订《2012年度汽车销售合同（卡车）》（以下简称“销售合同”）的一级商用车经销商，且仅限轻卡（不含工程车）销售业务。 5、本商务政策有效期限为：2012年1月1日至2012年12月31日。 6、本商务政策所有附件为本商务政策的一部分，同本商务政策拥有同等效力。 二、经销商管理 1、经销商区域管理 1.1、经销商应在销售合同授权区域内设置有形销售点，销售点需符合一汽通用对经销商网点建设的要求。 1.2、经销商应在销售合同授权区域内进行各种广告宣传、促销等营销和市场推广活动。 1.3、经销商不得超出授权区域从事授权产品的销售活动。违规行为一经查实，销售公司可对违规经销商就其违规销售的每台车给予5000元的负激励。 2、经销商价格管理 2.1、销售公司以《一汽通用轻型商用汽车有限公司轻卡产品价格表》（以下简称“价格表”）形式规定一汽通用将产品销售给一级经销商的价格（以下简称“区域出厂价”），各车型配置及价格以TDS系统最新公布价格为准。 2.2、经销商必须严格执行销售公司规定的区域价格，不得擅自提价或降价销售。同城经销商违反规定，发生恶意降价竞争，一经查实，销售公司可对违规经销商就其违规销售的每台车给予10000元的负激励，发生恶意降价竞争3次或情节严重者一汽通用可解除与该经销商的销售合同。 2.3、一汽通用产品区域出厂价下调时，对自开票之日起至降价宣布之日止120天内（含120天）的经销商已付款开票的实际库存车辆，一汽通用给予100%的降价差价补偿；超过120天者不予补偿。 2.4、经销商遇特殊情况，需要降价销售（如：遇单次批售客户）时，必须向销售公司大区经理书面提交申请，经销售公司批准后，方可按批准的价格和时限执行。 2.5、对集团客户的销售价格，按本商务政策相应规定执行。 3、经销商车款支付和车辆发交管理 3.1、除本条3.2规定的情况外，2012年全部实行经销商付款后一汽通用发车的车辆发交管理。 3.2、符合本商务政策附件一《一汽通用监控车管理办法》规定条件的经销商可以按照该办法的规定向一汽通用申请监控车投放，经一汽通用审核同意投放的监控车的车款支付及其他相关事宜按照该办法及双方签署的监控车协议执行。 3.3、经销商所需车辆，原则上由一汽通用指定物流公司发运交经销商签收，相关事宜执行本商务政策附件二《一汽通用商品车运送管理规定》及一汽通用关于商品车运输制定并另行通知经销商的其他规定。 4、经销商激励管理 一汽通用通过 “返利政策”和“年终奖励政策”对经销商进行激励管理。 三、返利政策 返利项目汇总表 序号 政策类别 政策返利标准 兑现周期 1 基础返利 3.20%～4.00% 月度兑现 2 台阶返利 0%～2.00% 3 经营返利 月度批发目标达成返利 0%～0.50% 4 季度批发目标达成返利 0%～1.00% 季度兑现 5 经销商综合考评返利 销售运营管理 0%～0.30% 6 市场推广活动 0%～0.20% 7 专项返利 新建二级网点支持 5000-8000元/网点 次月 8 集团客户支持 0.80%～1.50% 月度兑现 合计 4.00%～9.50% 　 1、基础返利 1.1、返利标准 付款方式 返利标准/结算方式 款到发车 A类监控 B类监控 现款、现汇 4.00% 3.80% 3.50% 1～3月期承兑 3.60% 3.40% 3.10% 4～6月期承兑 3.20% 3.00% 2.70% 注：1.表中“A类监控”指在30天内付款结算的正常投放监控车；“B类监控”指在60天之内付款结算的正常投放监控车