主旨报告让自己成为一位卓越经理人做大精英团队.pptVIP

福建 倪爱娥 高级经理 2010年团队 3位百万精英 四川 吴洪 区域总经理 2010年团队 6位百万精英 北京 程云松 区域总经理 2010年团队 6位百万精英 四川 文菊田 区域总经理 2010年团队 21位百万精英 思考—— 参考数据： 2010年MDRT美国入围标准为标准保费16.29万美元(约105.8万人民币) 申请会员人数为7484人 按国际发达成熟的保险市场来衡量，中国应该有多少百万标保精英？ 中国市场与发达成熟市场的差距在于精英人员的选择与培养能力，而不在于代理人的数量 中国是潜质精英人员资源最丰富的国家，也是最容易把精英团队做大规模的国家 深圳 罗娟 浙江大学 本科 中信银行某支行助理行长 四川 王小金 大学本科 1978年 工商银行 1995年 支行总会计师 四川 童健 大学本科 1984年 工商银行 2001年 支行纪委负责人 上海 俞晔 复旦大学本科 企业管理专业 * 主旨报告让自己成为一位卓越经理人做大精英团队 课程提纲—— 一、TOP2000组织发展课程回顾 二、经验主义与专业化体系运作的区别 三、组织发展的意义 四、批量培养精英人员，做大精英团队 五、定着A类人员（百万）的关键 TOP2000组织发展 课程回顾 第 1 部分—— 第三期TOP2000 第五期TOP2000 第七期TOP2000 第九期TOP2000 未来规划与展望——TOP2000培训目的 在未来5-10年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选 在未来的5-10年内，使太平人寿成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选 在未来的5-10年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人 未来规划与展望——TOP2000培训内容 开发中高端客户市场的系统课程 百万标保以上的销售系统与实务 建立卓越营业单位的系统课程 高素质增员 组织发展 营业单位的管理与运作 未来规划与展望——TOP2000培训5年至10年预期效果 大批量培养世界级的超级业务员 用5-10年的时间，成为行业内百万标保业务员最多的 保险公司 用5-10年的时间，打造最多的MDRT成员 大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人 用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域 总经理 用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理 用5-10年时间，培养10000名以上百万标保的超级业务员 经验主义与专业化 体系运作的区别 第 2 部分—— 思 考 以往关于组织发展的课程有很多 卓越经理人培训 TOP2000培训 业务经理季度主题培训 在组织发展过程中，你用过多少？ 例1：云南本部-杨晓燕 高级经理 入司时间：2008年6月 晋升高经：2009年7月 目前人力：41人 2011年1-6月团队业绩：月人均标保1.2万 成功关键—— 用第五期TOP2000课程，展示三类人员的照片 例2：四川绵阳-胡昆 高级经理 入司时间：2007年8月白板 晋升高经：2010年7月 目前人力：33人 2010年7月-2011年6月：一年上岗28人， 留存19人，新人三个月转正率81% 成功关键：做完整一件事（销售、增员） 例3：广东本部-陈海南 高级经理 入司时间：2007年1月白板 晋升高经：2010年7月 目前人力：38人 2011年1-6月团队业绩：月人均标保1.1万 成功关键：用《聚焦太平》做增员面谈 例4：山东烟台-孙翠梅 高级经理 入司时间：2004年11月 晋升高经：2007年1月 2009年1月育成一个营业部 目前直辖部人力：46人，育成部人力：24人 2011年1-6月团队业绩：月人均标保1.3万，新人三个月转正率89% 成功关键：标准化增员面谈、辅导训练 最近两年人力和组织发展最好的主管，大多是新人晋升或同业没有组织发展经验的绩优高手 大量案例及数据分析表明—— 经验的价值往往被高估了,人老的时候开口讲的多是糊涂话 《羊皮卷》—— 现阶段组织发展的最大敌人是 经验主义 日常管理与运作的基本理念和实务流程的差异 营业单位人力与组织发展差别的根源—— 营业单位日常管理与运作的基本理念和实务流程的具体体现—— 增员标准 团队成员的行为习惯和工作绩效标准 新人辅导训练 …… 经验主义的特点—— 经验主义的主管对于营业单位日常管理与运作的基本认知和实务流程取决于个人的认知和实务经验 专业化体系的特点—— 运用体系内最先进的理念和实务流程建立营业单位日常管理与运作的基本认知和实务流程 经验主义与专业化体系在组织文化上的差异表现为—— 自我陶醉与相互欣赏 天才与庸才的区别 在组织发展的道路上——