商务谈判计划书范本.docVIP

2019年商务谈判计划书范本 　　 　　商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，大家不妨来看看推送的商务谈判计划书范本，希望给大家带来帮助！ 　　 　　谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司 　　 　　一、背景资料 　　 　　A方： 　　 　　①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 　　 　　②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 　　 　　③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 　　 　　④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 　　 　　⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 　　 　　⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 　　 　　⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 　　 　　B方： 　　 　　①经营建材生意多年，积累了一定的资金。 　　 　　②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 　　 　　③投资预算在150万人民币以内。 　　 　　④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 　　 　　⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。 　　 　　⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 　　 　　二、谈判目标 　　 　　①解决双方合资(合作)前的疑难问题。 　　 　　②达到合资(合作)目的。 　　 　　三、谈判内容 　　 　　A方： 　　 　　①要求B方出资额度不低于50万元人民币。 　　 　　②保证控股。 　　 　　③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。 　　 　　④由A方负责进行生产、宣传以及销售。 　　 　　⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 　　 　　⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 　　 　　⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 　　 　　⑧利润分配问题。 　　 　　B方： 　　 　　①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。 　　 　　一、谈判主题 　　 　　解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 　　 　　二、谈判团队人员组成 　　 　　主谈：胡达，公司谈判全权代表; 　　 　　决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策; 　　 　　技术顾问：陶佳，负责技术问题; 　　 　　法律顾问：张伟燕，负责法律问题; 　　 　　三、双方利益及优劣势分析 　　 　　我方核心利益：1、要求对方尽早交货 　　 　　2、维护双方长期合作关系 　　 　　3、要求对方赔偿，弥补我方损失 　　 　　对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 　　 　　我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 　　 　　我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 　　 　　2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 　　 　　3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 　　 　　对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 　　 　　2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 　　 　　对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 　　 　　四、谈判目标 　　 　　1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 　　 　　原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 　　 　　2、索赔目标： 　　 　　报价：①赔款：450万美元 　　 　　②交货期：两月后，即11月 　　 　　③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 　　 　　④优惠待遇：在同等条件下优先供货 　　 　　⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求 　　 　　底线：①获得对