雅芳促销策划案例例子资料.docVIP

雅芳促销策划书 背景分析： 浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区。下沙高教园区规划面积10.91平方公里，总投资86亿元人民币，总建筑面积480万平方米，计划安排15所高校，在校大学生16万人。到今年9月新生报到，学生规模将达到12万左右，估计女生比例为5万人左右。预计到完成高教区计划之时，女生人数将达到8万人左右。 爱美是人之天性。爱美之心人皆有之。女人，特别是在20几岁的花样年华中，对美的认识就在不停的升华。化妆品在面对激烈的市场竞争下，为了占据有利的地位，不但要争强自身的品牌影响力，还要取得足够大的销售业绩。雅芳(Avon)，作为始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，全美500家最有实力的企业之一，现有产品2万余种，博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣/时装、健康食品等，是一家属于女性的公司，其目标是“成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产品以及服务，并满足她们自我成就感的公司。简言之，成为一家比女人更了解女人的公司”。雅芳的成功是毋庸质疑的，它在中年女性中也有很大的市场，然而年轻女性却很少购买雅芳系列的产品。因此，在拥有8万多女大学生下沙高教园区，雅芳有必要进一步提升在女大学生中的品牌影响力，拓展年轻人的市场，就必须考虑这群女性消费者。通过我们对几所高校女大学生的实地调查中发现，她们或多或少曾经购买过雅芳系列产品（其中以护肤品居多