商超业务员岗位职责.docVIP

商超业务员岗位职责 目标任务（网点开发、特殊陈列、销量）的深度分解、落实和完成； 按照上级规划的销售路线及时拜访终端客户，并努力达成结果。 通过努力获得良好的终端陈列，并及时完成公司要求的特殊陈列； 确保终端合理的库存，杜绝断货或缺少品种； 透彻了解每一个终端客户的生意，确保良好的终端客情关系； 严格控制费用额度，通过努力最大限度地使费用谈判到合理程度； 及时完成各项行政工作，如拜访卡等； 积极进行市场调研，及时向上级反馈信息。 百货的整合营销传播应当包括：商品架构、品牌/形象/信誉、价格、渠道（选址、布局）、促销、供货商管理、客户服务、社会公关等等...而不应只是活动（文艺表演、展览、比赛）、促销（打折、送券、送现金、抽奖、降价） 5、工作流程： 商超小组（日）工作流程 时间 工作流程 工作内容 客户拜访工作准备小组沟通早会 客户拜访 工作准备 小组沟通 早会 9：00 9：00 9：30 9：50 17：30 （17：30） 回驻地 回驻地 公司相关政策了解 1了解公司政策及销售进度 2主管任务分配及重点提示 3计划与协调 4计划拜访客户及开发计划 1本日巡店路线图预览 2日常生动化物料领取： 宣传物料：杂志、物料 3促销品领取； 1向商超服务人员问好、友情沟通、不经常的小礼品赠送； 2向服务人员征求或提出销售建议； 3了解销售状况；了解竞品销